战略客户开发经理（全国可招）

岗位职责：
1、能够独立开拓市场，开发物流运输场景和上下游链条内的新能源卡车使用需
求。熟悉多种市场拓展渠道和方式，包括线上推广、线下展会、合作洽谈等。
2、制定客户回访计划，充分挖掘客户需求，识别二次销售及转介绍机会，通过客
户续费、增购及转介绍实现销售增长；
3、分析客户运输场景，提供定制化租赁方案；竞对信息等收集，通过分析结合公
司政策，灵活制定有针对性的预案，实现资源抢夺；
4、负责提退车、售后服务、回款、其他应收等异常处理；
5、主动接触和服务KA/RA客户，反馈客户在使用新能源商用车服解决方案落地实
践和用车过程中的核心问题，并推动内部团队协作解决，共同提升商品和服务的竞争力。
任职资格：
1. 具有3年以上大宗商品相关物流行业的市场开发、商务拓展经验。具备能源型国企的物流运输客户资源(如煤炭、矿石、建材等相关物流企业)。熟悉业务场景、运营规则、市场环境。
2.商用车汽车行业，有重卡经营性租赁经验优先；有核心商用车主机厂或经销商的销售经验优先；有商用车充换电站建设经验的人员优先。
3、具备出色的商务谈判能力，能够在谈判中灵活应对各种情况，争取合作条件和
利益，有团单、ToB业务开发经验，大客户的开拓成功案例。
4、具备一定的领导力和决策能力。能够带领团队完成市场开发任务，制定并执行
有效的市场策略。