管道渠道销售大区总监

岗位职责：
1. 全面负责指定大区的渠道营销战略规划、年度目标制定与业绩达成，对大区销售利润及市场占有率负责。
2. 主导大区内新型管道产品（如塑料复合管道等）的渠道布局、政策制定与推广策略落地，建立并维护健康可持续的渠道生态。
3. 系统开发、拓展并管理区域核心代理商、经销商及大客户的长期合作关系，不断优化渠道结构，提升渠道质量与忠诚度。
4. 统筹大区内重点工程项目信息的获取与运作，协调渠道资源参与招投标，推动新型管道产品在大型项目中的应用与销售。
5. 负责大区渠道团队的组建、培训、考核与日常管理，制定并实施团队激励方案，打造高绩效渠道拓展与服务体系。
6. 深入分析大区市场竞争态势、渠道动态及客户需求变化，及时调整渠道策略与销售政策，并向总部提供有效的市场决策建议。
7. 严格控制大区市场费用与渠道投入预算，确保各项资源高效利用，达成最优投入产出比。
8. 代表公司参与大区级行业展会、高峰论坛及重要商务活动，提升品牌在区域市场的影响力与专业形象。
9. 建立健全渠道风险防控机制，规范渠道行为，处理重大渠道冲突与投诉，维护市场秩序与公司利益。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、材料学、环境工程等相关专业，条件优异者可放宽至大专。
2. 具备8年以上管道建材行业营销管理经验，其中至少5年担任大区总监或同等管理职位，并具有成功推广新型管道产品的实战经验。
3. 在指定大区内拥有成熟的代理商网络、经销商体系及大型终端客户资源，具备丰富的渠道开拓与客户关系维护经验。
4. 精通渠道体系搭建、政策设计、价格管理与冲突解决，具备出色的渠道规划与运营能力。
5. 具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能根据区域特点制定差异化的渠道竞争策略。
6. 具备卓越的领导力、团队管理能力及跨部门协调能力，能有效激励团队达成挑战性目标。
7. 能够适应出差，具备优秀的商务谈判、方案宣讲及应酬交际能力。
8. 具备较强的数据分析和财务意识，能够基于业务数据做出科学决策。