更新于 1月28日

c端东区大区经理

1.5-2.5万
  • 杭州上城区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户企业客户c端快速消费品
负责冷冻产品国内零售渠道的运营开发与团队管理,驱动公司在LKA、KA、KB等零售渠道的业绩增长与品牌影响力提升,实现市场份额、营收与利润的发展。
岗位职责
1、洞察市场与规划渠道:深度分析行业趋势、竞争趋势与消费者需求,为公司战略决策提供依据;规划并优化全国渠道布局与发展策略,明确各渠道(如KA卖场、区域性商超、经销商)的资源投入重点与发展路径。

3、开拓并管理大客户:谈判与战略合作,确保年度合同、新品进场、关键营销项目的高效落地,持续拓展渠道网络。负责权重市场下游渠道建设分销工作,积极推动终端售出;

4、 负责销售费用管理及审批工作及后续核查抽查工作;

5、 依据产品策略及品牌策略,切实落实公司产品零售价格的执行;

6、优化客户与产品策略:建立核心客户分级管理体系,制定并实施差异化的品类组合与促销策略,以优化产品结构、提升单点产出。关注竞争产品,及时研究市场变化快速和公司研发技术人员对接沟通,推动公司新产品的开发和产品升级;

7、监控数据与驱动增长:建立完善的经营数据监控与数据分析,定期审视销售、回款、费用等关键指标,及时发现偏差并制定纠偏措施,以数据驱动业务持续增长与效率提升。
8、维护关系与处理危机:主导维护与关键客户高层的长期战略伙伴关系,提升客户满意度与忠诚度;并牵头处理重大客户投诉与渠道冲突,维护公司品牌形象与业务稳定。
任职资格
※ 学历要求:大专及以上学历。

※ 工作经验:3年以上冷冻、冷藏食品行业工作经验,或3年以上全国或大区销售负责人岗位经验。

※ 能力要求:沟通谈判能力、资源整合能力、数据分析能力、抗压能力、客户导向。

※ 有如下企业工作经验者优先录取:三全、思念、湾仔、雀巢冰淇淋、和路雪。
※ 拥有丰富的冷冻食品经销商开发与管理经验。

工作地点

上城区杭州站

职位发布者

苏智宏/人事经理

今日活跃
立即沟通
公司Logo名佑(福建)食品有限公司
名佑(福建)食品有限公司,创办于2009年,位于有着国家森林城市美誉的三明市,是一家以西式肉制品深加工为主,集良种猪繁育、商品猪生产、饲料加工、鲜肉分割、低温西式肉制品研发、深加工、冷藏、运输及市场营销于一体的综合型农业产业化国家重点龙头企业。为配套本公司生产经营产业链的需要,以名佑(福建)食品有限公司为主体,先后创建福建丰发农业生态科技有限公司、三明市明顺农牧开发有限公司和福建海韵农牧有限公司无公害基地养殖场、三明市名佑冷链物流有限公司、福建大佑食品有限公司、福建天翼食品有限公司、名佑(上海)科技有限公司、名佑(山东)食品有限公司等12家子公司,形成完善的生态供应链体系。历史的伟大,在于它总能以重大机遇激发一个时代的勇者们创造奇迹。创业初期勇攻关,开天辟地君真健。一代名佑人的攻坚克难,为名佑未来的发展垒砌坚硬基石。站在坚实基石之上,名佑以品牌为发展引擎,带动企业高速发展。基于好猪好肉好培根的产品品质,提出“中国好培根”品牌战略,向行业内外发布“一头猪只选取7%好肉做培根”的品质宣言。全力打造品牌新形象,塑造“培根纹”超级IP。邀请“国民媳妇”海清出任名佑品牌形象大使,提高品牌影响力与知名度。渠道为先,齐头并进。名佑大力推进渠道建设,形成流通渠道、餐饮渠道、商超零售渠道、(线上电商渠道)四位一体的市场布局,通过多元化渠道网络,迅速提升品牌市场覆盖率。公司以济南营销总部为中心连接北京、上海、济南、福州办事处形成遍布全国的营销管理网络。名佑食品以做高品质培根为己任,研发出适合中国人食用的中式培根。在立足培根产品的同时延伸不同种类的猪肉制品。现已畅销全国各大城市,深受广大消费者青睐。凭借多元化产品品类与鸿俊、中快、快驴、锅圈、美菜、杨国福、老乡鸡等全国知名企业成为战略合作伙伴。名佑(福建)食品有限公司始终将产品质量放在第一位,坚信质量是一个企业在市场中立足的根本和发展的保证,坚持以让老百姓买到美味、安全、放心的培根为己任。公司投资打造产业规模化两大无公害养殖基地——三明市明顺农牧开发有限公司、福建海韵农牧有限公司。总占地面积500余亩,可提供优质商品猪年15万头。建立“从农场到餐桌”的生态全产业链,从源头上把控食材品质。公司的肉制品生产基地,现已建成符合国家标准及行业领先的27500平方米低温生产加工车间、2500平方米研发科技综合楼,3000多吨冷库、600平方米产品质量检测中心,并引进了3条国内先进的培根生产线和3条香肠生产线,主导生产培根等低温西式肉制品,年产量达60000多吨。与此同时,公司还成立专业研发团队,并与国内食品高等院校、科研院所建立技术支持合作关系,为公司的发展提供强有力技术支持。目前公司自主研发新产品50余种,获得10多项国家专利证书。名佑(福建)食品有限公司从原料采购到生产加工过程,建立全程质量追溯体系,主营培根系列产品经过21道严苛生产工序(分割-配料-滚揉-装模-烟熏-脱模-切片-装袋-真空-装箱等21道工序),生产出高质量产品。公司先后获得“农业产业化国家级重点龙头企业”、“省级重点龙头企业”、“福建省科技小巨人领军企业”、“福建省科技型企业”、“福建省西式肉制品生产标杆企业”等荣誉称号。名佑参与培根、火腿国家标准制定,核心产品“经典培根”,被评为“福建省名牌产品”,荣获《ITQI国际顶级美味奖章》,凭借着专业和美味受到了国内外餐饮行业的一致好评。积跬步,以致千里;积小流,以成江河。名佑食品始终坚持以生产道德、销售品质、奉献美味为企业精神,秉承匠心工艺,把中国好培根带进千家万户。大名佑、大未来、新征程,名佑再创新辉煌!公司官网:www.名佑食品.com/
公司主页