电商销售总监

岗位职责：
1. 渠道战略规划：制定电商渠道中长期发展策略，覆盖天猫、京东、拼多多、抖音电商、小红书等核心平台，结合零食、饮料类产品特性拓展新兴线上渠道，优化渠道矩阵布局；
2. 业绩目标达成：承接公司年度销售指标，分解至各平台、各产品线，制定季度/月度销售计划，通过促销活动、爆款打造、库存管控等方式确保目标达成；
3. 产品运营优化：联动供应链、市场部，针对进口零食、饮料的口感、包装、规格进行电商适配优化，主导产品定价策略、组合销售方案设计，提升产品竞争力；
4. 营销活动策划：统筹平台大促（618、双11、年货节等）及日常营销活动，策划话题营销、达人合作、内容种草等线上推广活动，提升品牌曝光与转化效率；
5. 团队管理赋能：明确岗位职责与考核标准，组织专业技能培训，激发团队积极性，打造高效协作的销售团队；
6. 数据驱动决策：监控各平台销售数据、流量数据、用户行为数据，分析零食、饮料类产品的消费趋势与转化痛点，及时调整运营策略与营销方案；
7. 合作关系维护：维护与各大电商平台的核心合作关系，争取优质资源位、活动支持及政策倾斜，处理渠道合作中的各类问题；
8. 行业动态追踪：关注快消品电商行业趋势、竞品动态及政策变化，尤其是进口零食、饮料的市场竞争格局，提出差异化竞争策略。
任职要求：
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、电子商务、国际贸易等相关专业优先；
2. 行业经验：8年以上快消品（零食、饮料优先）线上电商销售管理经验，具备进口食品电商运营经验者加分，熟悉进口食品报关、检疫等相关流程；
3. 渠道能力：精通天猫、京东、抖音电商等主流平台的运营规则与推广逻辑，有成功搭建渠道矩阵、打造爆款产品（零食/饮料类）的案例；
4. 管理能力：具备电商团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励与跨部门协作；
5. 核心素养：结果导向，抗压能力强，对快消品电商行业有高度热情，具备敏锐的市场洞察力与快速应变能力；
6. 技能要求：熟练使用电商数据分析工具（生意参谋、京东商智等），具备基本的Excel数据处理与PPT汇报能力。