特渠销售

岗位职责
1. 负责特殊渠道的开拓与维护，包括但不限于新零售平台、会员制商超、高端餐饮、企业福利采购、社群团购、礼品渠道、跨境电商特渠等，制定针对性的渠道拓展策略；
2. 深入调研特渠市场需求、竞争格局及消费趋势，结合公司进口食品的产品特性，打造差异化的渠道合作方案，提升产品市场渗透率；
3. 负责特渠客户的开发、谈判、签约及长期关系维护，建立完善的客户档案，定期进行客户回访，解决合作过程中的各类问题，保障合作稳定性；
4. 制定特渠销售目标与销售计划，分解任务并落地执行，确保完成公司下达的销售额、回款率、渠道覆盖率等核心指标；
5. 协同市场部、供应链部等相关部门，推进特渠促销活动策划、产品陈列优化、库存管理等工作，提升渠道销售效率；
6. 收集特渠市场反馈、竞品动态及客户需求信息，及时向上级汇报并提出产品优化、渠道策略调整的合理化建议；
任职要求
1. 专科及以上学历，市场营销、国际贸易、食品科学等相关专业优先；
2. 3年以上快消品行业特渠销售经验，有进口食品、高端食品特渠开拓经验者优先，熟悉至少2类以上特渠的运作模式、合作流程及资源分布；
3. 具备较强的渠道开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能够独立完成从客户开发到合作落地的全流程；
4. 对进口食品市场有深入了解，熟悉各类进口食品的产品特性、卖点及目标消费群体，具备敏锐的市场洞察力和商业判断力；
5. 抗压能力强，能够适应出差，具备良好的沟通协调能力、团队协作精神及目标导向意识；
6. 拥有丰富的特渠客户资源（如新零售平台采购、企业福利采购负责人、高端餐饮采购等）者优先。