销售总监

一、 战略与规划层面
1. 制定销售战略：根据公司总体业务目标，制定中长期销售战略、年度销售计划及具体的季度/月度销售目标。
2. 市场与渠道规划：确定目标市场、客户细分、销售渠道策略（如直销、渠道代理、线上销售等）及区域覆盖计划。
3. 销售预测与预算管理：负责进行精准的销售预测，并编制和管理年度销售预算，确保资源高效投入。
4. 定价与策略制定：参与制定和审批关键的产品定价、销售政策及商务谈判框架。
二、 团队建设与管理层面
1. 团队组建与架构设计：设计销售团队的组织架构，负责销售经理、销售代表等关键岗位的招聘、选拔和配置。
2. 绩效管理与激励：
制定科学、公平的销售绩效考核体系（KPI）和薪酬激励方案（如提成、奖金）。
定期评估团队及个人绩效，进行绩效面谈，实施激励或改进措施。
3. 培训与赋能：建立系统的销售培训体系，提升团队在销售技巧、产品知识、市场洞察和客户关系管理等方面的能力。
4. 团队文化建设：打造积极向上、富有战斗力和凝聚力的销售团队文化。
三、 销售运营与过程管理层面
1. 销售流程优化：建立、优化并监控从线索到回款的全销售流程，确保流程高效、规范。
2. CRM系统管理：主导客户关系管理系统的选型、实施和应用，确保销售数据的准确性和及时性，并利用数据进行管理决策。
3. 销售漏斗分析：持续监控和分析销售漏斗各阶段的转化率，及时发现瓶颈并驱动改进，确保业绩目标的达成。
4. 制度建设：建立和完善销售管理的各项规章制度，如销售合同管理制度、报销制度、日常行为规范等。
四、 业务执行与客户关系层面
1. 大客户管理：亲自参与和维护公司最重要的大客户和战略客户关系，主导关键项目的谈判与签约。
2. 跨部门协同：
与市场部协同：确保销售线索的有效转化，并反馈市场一线信息以优化营销策略。
与产品部协同：反馈客户需求与竞争情报，驱动产品优化与创新。
与财务部协同：确保合同条款合规、应收账款及时回收。
3. 商务谈判与合同审批：主导或参与重大、复杂的商务谈判，并最终审批重大销售合同。
五、 业绩考核与复盘层面
1. 目标达成：对公司的整体销售指标（如销售额、回款额、市场占有率、利润率等）负最终责任。
2. 数据驱动决策：定期分析销售数据，撰写销售报告，向管理层汇报业绩完成情况、市场趋势及风险挑战。
3. 复盘与迭代：组织定期的销售复盘会议，总结经验教训，持续迭代销售策略和方法。
任职要求
教育与经验：本科及以上学历，通常要求8-10年以上销售经验，其中至少3-5年在销售总监、销售高级经理等管理岗位。
卓越的领导力：具备强大的团队领导、激励和影响力，能够吸引和保留顶尖销售人才。
出色的战略思维：能够从全局视角制定销售战略，而不仅仅是关注短期战术。
精湛的沟通与谈判能力：擅长与内外部不同层级的对象进行有效沟通和谈判。
结果导向：对数字敏感，有强烈的赢单欲望和达成目标的决心。
丰富的销售专业知识：精通销售方法论、CRM系统、销售流程管理和财务基础知识。