更新于 2月3日

市场销售部-部门总监

1.6-1.8万
  • 郑州新郑市
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售会议/展览
岗位职责:
1.制定部门销售战略优化方案及年度销售工作计划,明确核心目与市场份额提升路径;推动年度销售任务分解至各团队 / 个人,建立 “月跟踪、季复盘、年总结” 机制,根据执行情况动态调整销售策略,确保整体销售目标达成。
2.主导展会项目招展方案制定,结合项目定位锁定目标客户群体;统筹目标客户开发、商务谈判、签约落地全流程,牵头对接高价值客户,协调解决招展关键问题,保障项目招展进度与签约率。
3.整合政府机构、大型企业、行业协会等销售核心合作渠道,建立并维护高价值客户资源库,动态更新客户需求与合作记录;搭建销售端客户关系管理体系,制定核心客户维护标准,重点提升客户忠诚度与复展率。
4.编制部门年度销售专项预算,细化预算分配方案;全程监控预算执行情况,通过销售数据分析优化费用投入结构,严控低效支出,确保销售投入产出比达标。
5.结合销售业务需求与团队能力短板,制定部门年度培训计划;聚焦销售核心技能(会展招商话术、商务谈判策略、客户关系维护、销售数据工具应用),通过内训、外训、案例复盘等形式,提升团队整体专业素养与销售战斗力。
6.建立销售数据监测体系,重点跟踪客户转化率、签约周期、单客产值、各行业客户签约占比等核心指标;通过数据分析识别销售短板,优化销售策略,提升整体销售效率。
7.监测行业销售动态,定期输出销售端竞争分析报告,明确本部门差异化竞争优势;识别销售端潜在风险,制定针对性应对方案,保障部门销售业务稳定发展。
任职要求:
1.普通本科及以上学历,市场销售、工商管理、会展经济与管理等相关专业优先;
2.年龄42周岁及以下(1983年11月以后出生),具有10年以上市场销售相关工作经验,其中5年以上会展场馆市场销售管理岗位经验;
3.具备会展行业客户资源整合能力,有政府、大型企业、行业协会等核心合作渠道开发与维护经验;
4.有销售团队管理经验,且有良好的场馆销售业绩;
5.熟练使用市场分析工具、办公软件及会展行业管理系统;具备优秀的书面与口头表达能力,能独立撰写市场策划案等核心文件。

工作地点

新郑市郑州航空港科创投资集团有限公司

职位发布者

刘女士/人事经理

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公司Logo中智河南经济技术合作有限公司
中智河南经济技术合作有限公司(以下简称“中智河南公司”),是国务院国资委直属中央企业——中国国际技术智力合作集团有限公司在河南地区的唯一全资子公司。中智河南公司成立于2012年10月,省级总部设立在郑州市郑东新区。2017年,被中国人社部评为“全国人力资源诚信服务示范机构”;2016-2019年,被河南省人社厅评为“河南省人力资源诚信服务示范机构”;2018年被郑州市政府评为“郑州市总部企业”;2019年,被中国企业联合会、企业家协会评为“企业信用评价AAA级信用企业”;2020年,被郑州市郑东新区管委会评为年度经济贡献“先进企业奖”;2021年被河南省企业联合会、企业家协会评为“河南省服务业企业100强”。作为中国专业的人力资源整体服务供应商,我们的服务内容主要有:业务外包、人事代理、劳务派遣、薪酬财税、健康福利、招聘及灵活用工、管理咨询、国际人力资源服务、人力资源技术服务及其他业务。我们的客户覆盖外资企业、中央企业、省属国有企业、上市公司、民营企业等多类实体和机关事业单位,横跨电力、金融、保险、通讯、电子、IT、汽车、医药、地产、制造、商贸、传媒、快速消费品等诸多领域,规模效益领先。为实现“立足郑州,布局全省”目标,我们已在河南省18个地市均开立了分公司或设立了五险一金账户,实现了河南省内全区域服务能力。同时,我们依托中智集团的全国网点布局平台,对省外委托服务可覆盖至全国370多个城市。中智河南公司自成立以来始终秉承“全员市场营销、全员服务领先、绩效管理文化、和谐创新发展”的文化理念,以“创业精神”为根基,“狼性精神”做驱动,致力于“打造区域强企,实现智领中原”,持续实现“政府推崇,客户信赖,雇员满意,业绩突出,员工幸福”的终极发展目标。作为中央企业,中智河南公司在全国疫情和河南汛情面前充分展现了央企责任担当,同时在全国人力资源服务业发展大会中积极参与政府合作交流、提升品牌知名度。未来,中智河南公司将继续以专业优势履行央企社会责任,立足于中原、服务于河南,持续发挥央企引领示范作用,通过专业的人力资源服务,推动中原地区政府、机关事业单位等解决社会就业,提升企业选人、育人、派人、留人的更快速发展方面,贡献中智更多力量。
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