外贸大区经理

一、岗位职责：
1、头部客户筛选和维护: 与潜在和现有重点客户建立并维护良好的关系，与客户的定期沟通促成合作关系(Top customer identification and maintenance and develop)；
2、市场分析：搜集客户反馈，及时反馈给公司协助公司制定新品开发及改进计划(Market analysis, customer feedback)；
3、重点项目跟进：甄别重点项目，掌握项目进度及节点，协调和利用内外部的资源，支持销售工作的顺利进行(Majoe projects, internal resource distribution)；
4、管理销售团队: 招聘、培养各梯队销售人员、激励销售团队，并监督团队成员的绩效(Management of team, develop new BD )；
5、监督市场竞争情况: 了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，持续跟踪市场和行业动态( Competitor )；
6、参与国际展会和业务谈判，协助TM/BD会议，需要展示公司的产品和能力，促成合作关系和业务合作(Exhibition, sales negotiation )；
7、报告和沟通: 定期与VP, TM，BD沟通，实施VP制定的销售策略；向VP汇报项目情况和销售业绩(Weekly meeting / report to VP ）；
8、主导区域终端客户开发和维护 ( End user )；
9、对本区销售目标的达成负责；
10、负责完成上级交办的其它工作事务。
二、从业要求：
1、本科及以上学历，精通英语；
2、有同岗位5年以上工作经验，沟通表达、组织协调管理能力良好，思路清晰；
3、有同行业经验更佳。