更新于 6月24日

饰品行业品牌招商部经理

6000-12000元
  • 郑州二七区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

区域销售渠道销售服装/纺织/皮革珠宝/首饰零售/批发
1、招商策略制定与执行​​
制定年度/季度招商计划,明确目标客户群体(如服装店、美妆集合店等)。
设计加盟政策(如首批进货额、品牌使用费、返利机制等)。
年度策划≥3场招商会(单场签约目标≥5家)主导2次行业展会(获客线索≥200条/场)。
2、客户开发与转化​​
针对现有C端客户,筛选高潜力目标(如月采购额高、有扩店意向的客户)。
通过电话拜访、面谈、线上推广等方式,推动客户升级为品牌加盟商。
每季度开发跨行业客户≥8家(服装/美妆类占比≥60%,店中店方案签约率≥25%)
3、加盟商关系管理​​
定期回访加盟商,收集反馈并解决经营问题(如库存、陈列指导)。
组织加盟商培训(如产品知识、销售技巧)。
建立加盟商社群,推动经验分享与资源互助。
4、数据分析与优化​​
监控招商数据(如转化率、加盟商存活率、区域覆盖率)。
加盟商坪效分析(月均销售额/店面面积)
客户转化漏斗数据(从接触到签约各环节转化率)
根据市场动态调整加盟政策,提升招商竞争力。
5、跨部门协作​​
联动销售、采购部门,反馈市场需求,优化产品结构及库存策略。
协同培训团队,组织加盟商销售技能及产品知识培训,提升终端销售能力。
任职要求:
1、专科及以上,市场营销、商务管理类优先。
2、2年以上招商/渠道拓展经验,有饰品、快消、服装行业资源者优先。
3、认同公司企业文化
4、丰富的客户开发及客情维护经验,擅长谈判与资源整合;
5、执行能力强,有优秀的沟通协调能力;
6、熟练使用CRM系统、Excel数据分析。
7、具备商业谈判能力,能独立撰写招商方案。
8、对业绩指标敏感,能承受招商压力。
9、了解饰品潮流趋势及竞品动态。
10、擅长挖掘客户需求并匹配合作方案。

工作地点

郑州二七区美盛饰品万博针织饰品城二楼2006号美盛饰品

职位发布者

李建峰/人事经理

三日内活跃
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公司Logo郑州美施凯蒂商贸有限公司
郑州美施凯蒂商贸有限公司总部——香港美施凯蒂国际珠宝有限公司设在中国时尚之都——香港。1996年香港总部在中原腹地河南郑州设立国内营销总公司——郑州美施凯蒂商贸有限公司。美施凯蒂是以经营珠宝首饰、流行饰品为主的专业化公司,业务范围包括批发、零售、连锁加盟、品牌运营、商业培训等。公司目前业务主要集中在三大模块:美盛供应链、顺为品牌管理公司、美盛商学院。美盛供应链主要以时尚首饰、头饰、银饰批发为主。目前下级分销商5000多个,分销商主要分布在河南、山东、山西、安微、河北等省。美盛供应链代理的时尚饰品品牌主要有伊泰莲娜集团旗下红苹果系列品牌、欧比雅比、丽银、旭恒、韩娜淑、丽绮美等国内知名饰品品牌。目前展厅面积2000平方,正式员工50多名,是中原地区最具规模的饰品经营企业之一。美盛供应链官网:http://www.meishengshipin.com顺为品牌管理公司主要以品牌加盟、直营为主要业务,目标旗下有:蜜凯缇、言十七、波凡帝、爱施爱唯等品牌,直营店4家,加盟店30余家。蜜凯缇风尚饰品官网:http://www.mysticat.cn/美盛商学院主要以公司内部员工培训、经销商员工培训、代理商业培训等业务为主。美盛商学院目前拥有企业内训讲师6名,另外整合了国内、业内的多名著名讲师。当前主开课程:慧憬股权的《一伙人》、《执行力》、《管理力》、《领导力》等;天成系统的《总裁运管系统》、《企业战略班》、《全员提效》等;张海选老师的《360°丰赢团队高效训练营》、《九型人格》、《生命数字密码》、《亲子教育》等课程。迄今为止,美盛商学院己经成功培养出500多名优秀经销商和员工。为推动饰品行业发展作出了积极贡献。公司名称:郑州美施凯蒂商贸有限公司公司地址:郑州市二七区无限城19楼电话:13140101709 13283859228
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