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海外销售总监(家具行业)

1-1.5万
  • 青岛胶州市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

家具/家居/家电家具制造
一、 核心职责概述
全面负责公司家具产品的海外市场开拓与销售管理工作,以达成公司的国际营收与利润目标。核心聚焦于发展及维护海外品牌客户、零售商、批发商的出口业务,以及承接国际品牌的OEM/ODM订单。需制定并执行全球市场战略,领导销售团队,管理关键客户,并协同内部各部门确保订单的高质量交付。
二、 主要岗位职责
1. 战略规划与目标管理:
◦ 根据公司整体战略,制定海外市场(可细分区域,如北美、欧洲、亚太、中东等)的年度/季度销售目标、利润目标及市场拓展计划。
◦ 深度分析全球家具市场趋势、竞争格局、客户需求及渠道动态,为产品开发(特别是OEM/ODM适应性产品)和市场竞争策略提供决策依据。
◦ 制定并优化海外销售政策、渠道策略及价格体系。
2. 业务开发与客户管理:
◦ 出口业务: 主动开拓新的海外经销商、批发商、零售商、连锁店及电商平台客户。建立并维护稳固的客户关系网络。
◦ OEM/ODM业务: 重点开发国际知名家具品牌、大型进口商、设计公司的OEM/ODM合作。理解客户的设计理念、品质标准与供应链要求,促成项目合作。
◦ 主导重要客户的谈判,包括合同条款、价格、付款方式、技术标准及年度协议。
◦ 定期拜访关键客户,参加国际知名行业展会(如科隆展、高点展、米兰展等),提升公司品牌在海外市场的曝光度与合作机会。
3. 团队建设与日常管理:
◦ 组建、培训、激励及考核海外销售及OEM业务团队,提升团队专业能力与战斗力。
◦ 分配销售指标与客户资源,监督团队销售过程,指导团队成员完成业务目标。
◦ 建立并优化海外销售流程、客户管理体系及销售工具。
4. 订单与运营协同:
◦ 作为销售端与生产、研发、采购、物流、财务等部门的核心对接人,确保从询盘、报价、打样、订单确认到生产、质检、出货、收汇的全程顺畅。
◦ 针对OEM/ODM项目,深度协调内部技术、生产部门,确保准确理解并实现客户的技术规范、设计图纸、品质标准和交货期要求。
◦ 监控订单执行情况,及时处理客户投诉与索赔,提升客户满意度。
5. 市场与竞品分析:
◦ 持续收集海外市场信息、竞品动态、产品流行趋势及贸易政策变化。
◦ 定期提交市场分析报告,为公司的产品开发、定价和营销策略提供建议。
6. 风险控制与合规:
◦ 负责评估客户信用,控制交易风险(如付款风险、汇率风险)。
◦ 确保所有海外业务活动符合国际贸易法规、目的地国家标准及公司合规要求。
三、 任职要求
• 教育背景: 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、商务管理、外语或相关专业优先。
• 工作经验:
◦ 8年以上家具行业海外销售经验,其中至少3年以上销售总监或同等高级管理职位经验。
◦ 拥有成功的海外家具市场(尤其是欧美市场)开拓和OEM/ODM大客户管理经验,具备稳定的客户资源网络。
◦ 深度理解家具制造工艺、材料、成本结构及国际品质标准(如BIFMA、EN等)。
• 能力与技能:
◦ 卓越的商务谈判能力和解决复杂问题的能力。
◦ 出色的英语沟通能力(听说读写流利),掌握其他外语为重要加分项。
◦ 优秀的团队领导力、跨部门协作能力及数据分析能力。
◦ 熟悉国际贸易流程、进出口操作、国际结算及物流管理。
◦ 能适应高频度的海外出差。
• 个人素质: 具有强烈的结果导向、市场敏锐度、抗压能力和客户服务意识。
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工作地点

青岛胶州市少海汇有住智能家居产业园

职位发布者

宋女士/人事经理

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公司Logo青岛沃棣家居有限公司
沃棣家居于2010年在上海成立,由海尔集团持资控股,总部位于青岛市胶州市少海汇有住智能家居产业园,是集办公、家具、软装、设计、研发于一体的家居企业。沃棣家居起源于德国定制家具品牌艾梵蒂,2010年引入中国,总部坐落于山东青岛,经过多年稳健发展,现已成为集家具定制、研发、设计、销售、运输、安装和售后服务为一体的规模化企业。沃棣家居深耕家具行业十余年,凭借国际市场的成功经验,开创国内家具数字化定制新模式—场景适配,用户参与设计,数字化生产及服务。以数字化定制系统为核心,秉承“您选材沃定制”的创新理念,依托于全国多气候区布局的生产基地,以“用户共创,前店后厂”的创新模式,实现用户与工厂零距离,满足用户的个性化定制需求。沃棣家居拥有顶级的国际化家具设计团队,将国际领先设计理念与德国品质完美融合,带给用户时尚与舒适,携手用户,一起从心出发,为梦筑家。公司总部:胶州上合示范区有住智能家居产业园青岛公司:李沧优住公寓5楼
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