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方正科技集团股份有限公司 大客户经理

1-1.5万
  • 济南历下区
  • 1-3年
  • 学历不限
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售大客户经理高端 PCB电子设备制造
一、客户开发与关系维护
  1. 聚焦通信、AI 服务器、汽车电子、消费电子、光模块等核心领域,开拓行业头部 / 战略新客户,建立客户档案与分级管理体系。
  2. 维护存量战略大客户关系,定期拜访、深度对接客户采购、研发、质量团队,挖掘增量需求与复购机会。
  3. 搭建长期稳定的客户合作生态,提升客户忠诚度与业务占比,防范客户流失风险。
二、销售全流程管理
  1. 承接公司销售指标,制定所辖大客户的年度 / 季度 / 月度销售计划,确保业绩、毛利率、回款率达标。
  2. 主导客户需求对接、方案推介、询价报价、商务谈判、合同评审与签订,把控合作风险。
  3. 跟进订单评审、样品交付、生产排期、物流交付全流程,协调内部资源保障按期履约。
  4. 负责应收账款管理,确保货款及时足额回收,处理逾期账款与商务异常。
三、跨部门协同与方案落地
  1. 联动研发、生产、品质、技术支持团队,解析客户 PCB 技术需求(层数、材质、阻抗、工艺等),输出定制化解决方案。
  2. 同步客户产品路线图与新项目计划,推动公司产能、工艺适配客户需求,参与客户新项目导入与认证。
  3. 协调解决客户交付、品质、售后等问题,提升客户满意度,处理客诉与改进闭环。
四、市场与竞争管理
  1. 收集行业政策、下游需求、竞争对手价格 / 产能 / 技术动态,形成市场分析报告,优化销售策略。
  2. 参与行业展会、技术峰会,推广方正科技高端 PCB 产品与产能优势,提升品牌行业影响力。
  3. 跟进客户招标项目,完成投标文件编制、答标、商务应标全流程,提高中标率。
五、报表与合规管理
  1. 按时提交销售日报、周报、月报,更新客户商机、订单、回款数据,做好销售预测。
  2. 严格遵守公司销售管理制度、法务合规要求,规范客户合作流程,杜绝商业风险。
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工作地点

济南市-历下区-新宇南路1号

职位发布者

李先生/人事

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