航空制造市场总监

岗位职责：
• 主导航空市场研究，跟踪全球航空技术趋势（如氢能源动力、增材制造）及竞争格局，制定3-5年市场战略规划，明确细分市场定位（如商用客机、军用飞机、无人机）。
• 分析政策导向（如国产替代、适航认证要求），推动企业产品线布局调整，例如针对 CCAR-21 适航标准优化机型推广策略
• 建立符合航空业标准的品牌管理体系，通过技术白皮书、行业论坛（如巴黎航展）强化企业技术领导力形象
• 对接航空核心客户，主导需求分析与合同谈判，协调研发、生产部门解决交付矛盾。 管理供应商合作，审核关键航材的市场准入资质，建立备用供应商清单以应对供应链波动风险。
• 推动 MES/PLM系统 与市场数据联动，实现客户需求与生产计划的实时匹配（如根据订单调整试飞资源分配）。
• 组建涵盖市场研究、技术合规、大客户管理的跨职能团队，制定 技能矩阵（如适航法规解读、航空技术术语培训）。
• 通过 KPI考核（如市场份额增长率、客户满意度）激励团队，核心岗位实行 AB角配置 以应对高频出差需求。
• 主导 项目评审会，协调研发、生产部门解决市场与技术的冲突（如客户提出的短周期交付与技术验证周期矛盾）。
• 推动 数字化协同平台 应用，确保市场数据与研发、采购部门实时共享（如客户需求变更快速同步至工艺部门）
岗位要求：
一、学历与资质要求
1. 基础学历门槛
- 本科及以上学历：优先考虑机械工程、材料科学、市场营销或工商管理等专业，尤其是涉及金属材料加工、航空发动机部件等细分领域时，需理解技术术语（如高温合金切削、真空热处理）。
- 硕士或MBA：跨国企业或涉及国际供应链合作时优先考虑，需具备战略规划与跨文化沟通能力。
* 流利英文沟通。【必需要求】
* 海外项目经验。【必需要求】
2. 行业认证与技能。
- 技术理解能力：需了解航空金属加工核心工艺（如五轴联动数控加工、激光焊接），能解读技术参数并与研发部门协同制定市场策略。
二、工作经验要求
1. 行业经验深度
- 8-10年市场营销经验：其中至少5年聚焦于高端制造业或航空领域，主导过航空零部件（航空铝合金，高温合金，钛合金）的零件制造引入项目。【必需要求】
- 供应链协同经验：熟悉航空产业链上下游合作模式，曾协调供应商（如高温合金材料厂商）与客户（航发制造商）需求，处理过交期延误或技术标准争议。
2. 管理岗位履历
- 3年以上市场总监/高级经理经验：需独立管理10人以上团队，制定过年度营销预算超过2000万元的项目案例【必需要求】，具备高层汇报能力（如向CEO提交市场占有率分析报告）。
- 危机应对案例：例如在原材料价格波动或技术迭代期调整市场策略，推动新产品（如增材制造部件）快速占领市场份额。
三、核心能力要求 【此项面试中逐条考量】
1. 行业趋势预判：需深刻理解航空材料技术发展（如增材制造、轻量化合金）及市场动态，能够制定3-5年市场策略以应对技术迭代与政策变化。
2. 需求分析：精准识别航空制造企业等客户对材料的性能需求（如耐高温、抗腐蚀），结合数据工具分析客户采购周期与竞品动态。
3. 材料技术基础：了解金属材料特性（如钛合金、镍基高温合金的加工难点）及制造工艺便于与技术团队协同优化产品定位。
4. 技术转化沟通：将复杂技术参数转化为客户可感知的价值点（如减重效益、成本节约），并通过技术文档、案例研究等方式传播。
5. 供应链管理：协调原材料供应商、加工服务商及物流伙伴，确保交付稳定性，尤其在航空航天项目的高时效性要求下。
6. 跨部门协作：与研发、生产部门紧密合作，推动产品创新（如开发新型复合材料），同时与销售团队配合制定客户定制化解决方案。
7. 专业化品牌策略：通过行业展会、技术白皮书、学术合作等建立专业品牌形象，区别于传统金属材料供应商。
8. 精准渠道布局：选择航空产业链核心平台（如航空材料协会、采购平台）进行推广，并利用数字化工具（如行业数据库、定向广告）触达决策者。
9. 复合型团队建设：培养兼具材料科学与市场思维的团队，通过定期技术培训提升成员行业认知。