大客户经理

岗位职责
1）在总经理的领导下开展工作，统筹本区域内管理及拓展工作；
2）负责规划部门年度、月度工作计划，分解考核目标，改善工作质量，确保部门指标达成；
3）负责统筹公司本区域内业务规划，保证市场开拓工作有序开展进行；
4）负责部门人才梯队建设，招聘、选拔、考核、培养、储备优秀人才，确保工作发展需求；
5）负责部门用工成本分析、管控，稳步提升部门人效，确保用工成本和管理费用符合预算管理要求；
6）负责整合优化公司内部和外部资源配置，根据行业趋势和区域内市场变化，扩大业务范围，提高公司在本区域内市场份额；
7）负责开展项目商机挖掘，辅助各区域提供产品及应用解决方案，协同项目应标并推进项目落地等工作；
8）负责建立客户清单册并按照客户级别制定客户服务标准，增强客户对公司的认可，以提升商机获取；
9）负责制定客户满意度调查管理办法，确保客户和公司的权益；
10）负责根据区域运营商建设需求、政府财政支出预算等制定项目谋划实施方案，以确保项目推动成果有效商机转化落地；
11）负责做好项目的风险评估工作，确保项目利润，保证公司利益；
12）负责组织各客户经理开展商机的挖掘、上报、统计汇总，对商机进行分析评估，分层分级落实责任以提升项目商机转化率；
13）负责制定商机跟进活动计划，协调联动产品方案支撑、报价、投标支撑，推动项目签约落地；
14）负责项目投标前编制项目立项文件，将项目分层分级便于公司决策项目是否执行，确保项目利润；
15）负责牵头组织项目招投标工作，将利于公司的商务条款、技术文件在标前做沟通准入，确保公司合规合法占足优势；
16）负责参与投标文件审核工作，提高项目中标率；
17）负责项目中标后与各部门组织项目交底（项目概况、预算造价、工期要求、资金情况等）、编制预算文件进行交底并留存交底记录，以确保项目按时执行；
18）负责区域内合同额、回款额数据的统计，确保公司经营指标数据准确性；
19）负责与财务部门对接核对经营数据，确保数据信息的统一、同步；
20）负责选择并评估合作伙伴，建立合作伙伴名录，完善公司合作伙伴资源库；
21）负责制定合作伙伴管理办法，风险管控，降低公司经营风险；
22）完成公司领导交办的其他任务。
任职要求
1）统招本科及以上学历，通信工程、计算机网络等相关专业；
2）具备10年以上通信市场工作经验，5年以上管理岗位工作经验，具有中级及以上技术职称；
3）知悉国家行业动态，熟悉运营商、政企等行业，具备较为丰富的政府项目资源/运营商资源，掌握通信工程项目全流程管控，有代表性的成功案例，熟悉项目招投标流程，具备一定的管理和领导能力，具有敏锐的商业嗅觉，熟悉市场活动能力；
4）具备过硬的政治素质、强烈的责任心、具有良好的职业道德和操守，着重团队及员工利益。