区域销售经理

一、岗位职责：
1、医疗设备/医疗器械经验： 必须拥有3年以上医疗设备或医疗器械行业的直接销售经验（面向医院）。
2、妇幼/产科/监护领域优先： 具备妇产科、妇幼保健领域、或监护类设备（如胎心监护仪、多参数监护仪、超声设备等）销售经验者高度优先。熟悉产科临床流程和需求是关键。
3、产品理解与应用： 深入理解远程胎心监护（设备、数据平台、服务模式）和院内胎心监护设备（如床边机、中央监护站、多场景一体化中央监护系统）的原理、功能、优势、操作及临床应用场景。能清晰地向客户阐述产品价值。
4、区域市场认知： 了解负责区域内的医疗市场格局、主要医院（尤其是妇幼保健院、综合三甲医院产科）、关键客户、采购流程、招标政策和竞争态势。
5、医院客户开发： 具备独立开发新医院客户（产科、妇产科、胎儿医学科等）的能力，包括客户拜访、需求挖掘、方案呈现、产品演示、谈判、投标和成交。
6、销售目标达成： 强烈的结果导向，能制定并有效执行个人销售计划，确保完成甚至超越公司制定的区域销售指标（总销售额、新客户开发数、远程胎心监护服务销售额、设备销售额等）。
7、客户关系管理： 建立并维护与区域内关键客户（科室主任、护士长、设备科负责人、临床医生、院领导）的长期、稳定、信任的合作关系。具备处理复杂客户关系的能力。
8、院内流程推进： 熟悉医院采购决策流程、预算申请、上会讨论、试用评估、安装验收等环节，并能有效推动项目进展。
9、执行区域市场活动： 有效执行（配合市场部）公司组织的区域市场推广活动（如科室会、区域学术会议、产品展示、试用体验等）。
10、基础学术沟通： 能结合产品特性进行基础的临床价值沟通，直接向客户传递产品优势。能有效协调公司内部临床、技术资源支持客户。
11、竞品分析： 持续收集和分析区域内的竞品信息（产品、价格、策略、市场份额），并向公司反馈。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销等相关专业。
2、3-5年以上医疗设备直接销售经验，有成功销售高值医疗器械至医院的经验。有独立负责区域销售并达成目标的经验（年销售额达到五百万以上的历史业绩）
3、负责区域内远程胎心监护服务和院内胎心监护设备的销售目标达成，通过直接开发终端医院客户，提升产品市场占有率、品牌知名度和客户满意度。
底薪10-50k/月，综合年薪20-80万。