依据公司发展战略,以部门年度目标责任书为基础,制定本区域年度目标责任书及实施方案,将工作目标按业务员、客户分解到月,并按时间进度监督跟踪推进:紧紧围绕目标责任书和各项重点工作,进行本区域人员管理、调配、绩效、会议、培训、团队建设,洞察市场动态、维护客情关系,确保部门年度各项指标达成。
1.承接区域指标:承接区域各项指标并推动落地完成;
2.推广创新项目:积极沟通推广创新项目落地;
3.提升战略及重点客户份额:梳理区域内战略及重点客户明细,提升客户份额;
4.开发新客户:分析市场格局,寻找切入点,制定新客户开发方案及计划,开发新客户:
5.产品准入:提升区域内重点客户新产品引进能力,积极推动新品准入及业务拓展;
6.把控区域风险:定期对区域内各项业务进行风险自查,防控区域业务风险;
7.协调公司内外部及上下游资源:协调公司内外部资源及上下游资源,做好关系维护,推动深化合作;
8.提升组织能力:盘点现有团队成员,及时引进空缺岗位人员,对现由团队成员定期培训及业务评价,提升组织能力;
9.做好区域日常管理工作:完善优化管理制度流程并监督制度执行情况,做好区域日常管理工作;
10.收集商情信息:收集商情信息,筛选分析出有价值信息,以此制定应对市场变化方案。
任职要求:
1.大专及以上学历,药学、市场相关专业优先,具备医疗行业知识、管理知识及财务知识;
2.熟悉市场化运作模式,具有5年以上行业销售及管理工作经验;
3.具备丰富的市场销售资源,优秀的统筹协调及资源整合的能力、团队管理能力、社交能力,有好的职业素养。