销售总监

岗位职责
一、战略规划与目标达成（有过立功实战的经验，制定到解码并培训赋能）
1）制定国内销售战略，聚焦新能源、军工、汽车汽配、3C电子、半导体及第三方检测机构等核心行业，完成年度销售目标与团队赋能。
2）分析行业趋势（如新能源电池测试、半导体芯片可靠性验证等需求），调整市场布局。
二、大客户开发与管理（最近五年自已主导过开拓大客户实战经历）
1）主导军工、头部车企、半导体厂商等高端客户的商务谈判，解决非标设备定制化需求（如极端温度范围、快速温变率等）。
2）建立客户技术到销售联动机制，协同研发部门提供测试方案设计支持。
三、渠道与团队管理（渠道规划+团队30人以上规模，团队业绩2 亿以上）
1）搭建行业垂直销售网络（如区域代理商、行业集成商），重点覆盖长三角/珠三角等产业聚集区。
2）培养具备技术型销售能力的团队，熟悉GJB150、IEC60068等测试标准。
四、跨部门协同（主动推动产销协调会+项目关键点的协调）
1）联动研发部门推动产品迭代（如军工级高精度温控、多通道数据采集功能）。
2）协同供应链优化交付周期，应对客户紧急订单（如军工项目时效要求）。
五、风险与合规管控（有订单与项目管理预测与风控意识）
1）确保军工项目符合保密资质（如武器装备承制资格），规范招投标流程。
任职资格
一、硬性条件
学历：本科及以上，理工科背景（机械/电子/材料优先），MBA或营销专业加分。
经验：8年以上高端装备销售经验，3年销售总监岗位，有非标检测设备、实验仪器行业成功案例。
熟悉新能源（如动力电池厂商）、军工（如航天科工系）、汽车（如 Tier1 供应商）等行业生态。
资源：在军工、半导体领域具备成熟客户资源或合作渠道。
二、核心能力
技术理解力：能解读高低温箱的压缩机性能、热力学模型等关键技术参数。
行业洞察：了解半导体客户对温循测试的JEDEC标准、汽车电子ISO 16750等需求。
掌握第三方检测机构（如SGS、华测）采购决策流程。
商务能力：擅长招投标、议价（设备单价常超百万），具备军工项目申报经验。
三、软性素质
适应高频出差（客户多位于产业园区），抗压能力强（军工项目周期长、决策链复杂）。
具备To B大客户销售方法论（如SPIN、解决方案销售）。
四、优先项
有温度冲击试验箱、快速温变箱等产品线销售经验。
熟悉IPD（集成产品开发）流程，能参与产品定义。
工资结构与范围：
工资总额定位：年薪：80-100万左右（人民币） ，薪酬结构=底薪占（40--45%）+季度绩效占（20-30%）+团队整体目标达成占（20-25%