副总经理（市场方向）

岗位职责：
1、制定与执行销售战略：根据公司整体战略，主导制定公司的年度及中长期销售策略、目标与行动计划，并确保有效落地执行。
2、达成销售业绩目标：全面负责公司销售业绩目标的达成，包括销售额、回款率、利润率、市场占有率等核心指标，对最终销售结果负责。
3、销售团队建设与管理：负责销售部门的组织架构优化、团队组建、人员招聘、培训、绩效考核与激励，打造高绩效、专业化的销售团队。
4、市场开发与客户管理：领导开拓河北省内新市场、新客户（重点包括政府机构、工业园区、重点排污企业等），深度挖掘老客户潜力，建立并维护关键客户关系网络。
5、销售流程与体系优化：建立、完善并持续优化销售管理制度、业务流程（如商机管理、投标管理、合同管理、回款管理），提升销售效率与规范性。
6、产品与方案推广：深入了解公司环境监测设备、技术服务和解决方案，指导团队进行有效的市场推广和客户价值传递。
7、市场分析与竞争应对：深入分析河北省环保市场动态、政策法规变化、竞争对手情况，及时调整销售策略，制定有效竞争方案。
8、跨部门协同：高效协同技术、项目交付、财务等部门，确保客户需求得到有效响应，项目顺利执行，提升客户满意度。
9、销售预算与费用管控：负责制定和管理销售部门的预算，合理控制销售费用，优化投入产出比。
10、风险控制：识别和管理销售过程中的各类风险（如合同风险、回款风险、客户信用风险等）。
任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程或相关专业优先。
2、行业经验：必须具备环保行业（环境监测、环保服务、环保工程等相关领域）5年以上销售或销售管理经验，深刻理解环保行业特点、客户需求及运作模式。
3、管理经验：具备3年以上省级区域或同等规模销售团队（团队规模10人左右）的全面管理经验，有成功带领团队达成挑战性目标的业绩证明。
4、区域经验：熟悉河北省市场环境，拥有河北省内政府、工业园区及重点企业客户资源网络者优先。
5、业绩导向：具有极强的结果导向和业绩驱动能力，过往有成功扭转销售局面或实现业绩大幅增长的显著案例。
6、战略与执行：优秀的战略规划、市场分析判断能力，并能将战略有效转化为可执行的销售计划和行动。
7、领导力与团队建设：卓越的领导力、团队激励和人才培养能力，能有效凝聚团队，提升整体战斗力。
8、沟通协调：出色的跨部门沟通协调能力、商务谈判能力及复杂问题解决能力。
9、专业技能：精通销售全流程管理，熟悉招投标流程、大客户销售策略及技巧。
10、职业素养：具备高度的责任心、诚信正直、抗压能力和开拓精神。
11、其他要求：能适应省内出差。