舞台机械销售工程师 （剧场 / 文旅演艺场景）

一、核心职责
1、聚焦剧场、文旅演艺场馆等目标客户，负责舞台机械全系列产品的市场开拓与客户开发，涵盖装饰吊杆、灯光吊杆、防火幕、升降舞台、管弦乐平台、AGV 车台、移动上层收缩 Portal、单点吊威亚、刚性链条牵引式 Orchestra 平台、Monoray 点式卷扬系统等核心设备，建立并维护稳定的客户关系。
2、深度解读客户演出场景需求与项目技术规范，结合德国 DIN 标准、EN ISO 13849-1、IEC 60204 等国际及行业标准，为客户提供定制化解决方案，包括设备选型、参数匹配、系统集成方案设计（如多设备联动、安全防护适配等）。
3、主导销售全流程推进，涵盖客户需求对接、方案宣讲、技术答疑、报价编制、合同谈判与签订，重点跟进舞台机械项目的招标流程、认价确认等关键环节，保障项目顺利落地；针对设备拆除、翻新、维保等配套需求，提供一体化服务方案。4、协同技术团队（机械、电气、控制工程师）完成方案深化设计，明确客户对设备性能、安全等级（如 SIL3 安全完整性等级、IP55 防护等级）、安装调试等方面的要求，解决销售过程中的技术壁垒，确保方案的可行性与竞争力。
5、负责项目交付阶段的客户协调工作，对接设备运输、现场安装调试、技术培训、售后维护等环节，保障客户满意度；收集客户反馈，挖掘二次合作及转介绍机会（如设备升级、新增场景适配等）。
6、跟踪舞台机械行业技术趋势与市场动态，了解竞品在核心参数（如载重、速度、定位精度）、安全标准、协议兼容性（Profinet/EtherCAT/Modbus TCP 等）等方面的情况，制定针对性的销售策略与市场推广方案。
7、编写销售相关技术文档，包括产品介绍、方案建议书、报价单、技术协议等，确保文档准确体现设备技术参数（如电机功率、钢丝绳规格 18x7、编码器类型 Absolute Multiturn 13-18 bit 等）与行业标准要求。
8、完成公司下达的销售指标，包括销售额、客户开发数量、项目签约率等；定期汇报销售进展、市场动态及客户需求情况。
二、任职要求
（一）基本要求
1、本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、市场营销、舞台机械相关专业优先。
2、3年以上舞台机械、演艺设备、工业自动化设备等相关领域销售经验，具备剧场、文旅演艺项目销售成功案例者优先；熟悉舞台机械核心产品（吊杆、升降平台、防火幕、控制系统等）的工作原理与应用场景。
3、了解国际（DIN、IEC、EN）及行业相关标准（如 EN ISO 13849-1、剧场建筑设计规范），能快速解读项目技术规范中的核心参数与安全要求。
4、具备良好的沟通表达能力、谈判能力与方案呈现能力，能清晰向客户传递产品技术优势与解决方案价值。
5、工作积极主动，抗压能力强，具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能适应项目现场考察、安装调试跟进的短期出差需求。
6、熟悉销售流程，具备招投标项目操作经验，能独立完成报价编制、合同谈判等核心工作。
（二）专业技能要求
1、精通舞台机械核心产品体系，包括装饰吊杆、灯光吊杆、防火幕、升降舞台、管弦乐平台、AGV 车台、旋转舞台、刚性链条牵引平台、Monoray 点式卷扬系统等，能根据客户需求（如演出场景、空间尺寸、载重要求）快速匹配合适的产品组合与技术方案。
2、掌握舞台机械关键部件技术参数与选型逻辑，包括电机功率（3kW/5.5kW/11kW 等）、钢丝绳规格（6mm/8mm/10mm 18x7 结构）、减速机类型（ helical bevel gear reducer ）、编码器（SSI/Ethercat/Profinet 通讯）、限位开关、多触点 rotary tur switch 等，熟悉工业通信协议与安全标准（SIL3、IP55 防护等级、STO 安全功能），能应对客户技术咨询。
3、具备较强的市场分析与客户需求挖掘能力，能结合演出场景特点（如沉浸式演出、动态表演协同），精准匹配设备的速度、定位精度（±3mm）、联动控制等核心需求，提供差异化解决方案。
4、熟练掌握销售工具的使用，能独立编制专业的方案建议书、报价单及技术协议，具备基础的图纸解读能力（能看懂机械结构图、电气原理图、安装布局图等）。
具备良好的客户关系维护能力，能快速响应客户需求，协调内部资源解决客户在项目推进过程中的各类问题（如安装现场适配、协议兼容性调整等），提升客户粘性。
优先条件：
①持有相关行业认证证书者；
②有海外舞台机械项目销售经验，熟悉欧美市场及 DIN/IEC 等标准者；
③具备舞台机械技术背景（如技术工程师转销售），能独立完成技术方案讲解与答疑者；
④熟悉设备拆除、翻新、维保等配套服务的销售逻辑者。