一、岗位职责
1、客户开发与需求挖掘
通过电话、邮件、网络搜索等方式主动开发企业及政府机构客户，精准识别商用净水设备的潜在需求。
2、独立拜访客户，建立信任关系，持续挖掘客户深层需求（如设备租赁、耗材供应、售后服务等）。
3、销售目标达成
完成公司制定的月度/季度销售指标，推动商用净水设备的租赁与销售业务增长。
灵活运用公司资源及个人人脉，拓展新客户并维护老客户，提高复购率及客户黏性。
4、客户关系与长期合作
跟进项目实施，确保客户满意度，并在服务过程中发掘新的销售机会（如设备升级、多网点覆盖）。
建立长期稳定的合作关系，推动客户转介绍及行业口碑传播。
5、市场洞察与策略建议
熟悉负责区域（江浙沪）的行业需求特点，制定针对性销售策略。
结合市场趋势（如环保政策、企业降本需求），为产品优化及市场推广提供建议。
6、资源整合与增值服务
具备办公设备、咖啡机、桶装水，办公家具等关联行业资源者优先
二、任职要求
1. 基本条件
年龄：22-45岁，大专及以上学历（专业不限）。
经验：有电话销售、大客户销售经验者优先，熟悉B2B销售流程。
2. 核心能力
沟通能力：表达清晰，具备商务谈判技巧，能快速建立客户信任。
销售技巧：擅长需求挖掘、异议处理及促成成交
行业认知：了解商用净水设备市场（如竞品、租赁模式、客户痛点）更佳。
3. 职业素养
责任心强：做事踏实，能独立完成客户开发到签约的全流程。
团队协作：具备合作精神，能与技术、售后等部门高效配合。
时间管理：能合理规划客户拜访、跟进节奏，确保销售目标达成。
三、加分项
有办公设备、桶装水、咖啡机等关联行业销售资源或经验。
熟悉苏州及周边企业、政府机构分布，能快速锁定目标客户。
四、岗位亮点
行业前景：商用净水市场增长快，政策支持（如节能环保趋势）。
薪酬激励：底薪+提成模式，高业绩高回报。