第三方物流销售经理

岗位职责：
1、新客户开发：主动寻找并识别潜在客户（重点关注医药产品供应链、贸易、制造业等），通过多种渠道（如线上搜寻、行业展会、人脉网络、电话销售、陌生拜访等）建立销售管道。
2、需求分析与方案制定： 深度理解客户的物流需求、业务模式和挑战，基于公司仓库（有常温仓、冷藏仓）的资源优势，设计具有竞争力的仓储与配送解决方案。
3、销售谈判与达成：主导商务谈判，准备报价方案，处理客户异议，成功签订服务合同，完成销售目标。
4、客户关系管理：与关键决策者（如物流管理负责人、供应链负责人、运营负责人等）建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。
5、市场洞察：持续关注3PL市场趋势、竞争对手动态及行业最新发展，为公司战略调整和产品优化提供市场依据。
6、团队协作：与公司相关部门紧密协作，确保项目顺利落地实施和客户满意度，实现业务的平稳发展和长期稳定合作。
任职要求：
1、大专及以上学历，物流管理、供应链、市场营销、生物医药等相关专业优先。
2、至少3年以上第三方物流（3PL）、仓储服务、供应链解决方案销售经验。必须具备成功开发物流仓储新客户的案例和有客户资源。
3、精通仓储、运输、配送等物流各环节知识，熟悉WMS等系统。
4、拥有丰富广东省的客户资源积累和卓越的新客户开发能力，具备强烈的赚钱欲望。
5、出色的方案撰写、沟通能力、演讲展示和商务谈判能力，能向中高层管理者进行提案。
6、熟练使用Office办公软件（PPT, Excel, Word）及CRM系统。