销售总监/市场总监

一、岗位职责
1、负责根据公司的年度战略目标，制定的销售目标、策略和行动计划等并确保销售目标达成；
2、负责制定及实施销售体系的各项管理规则，营销制度及流程梳理，建立规范、高效的运营机制并监督实施；
3、负责协调和组织内外各种营销资源，处理销售异常事件，与上级主管单位、客户维持良好的关系，确保信息通畅；
4、定期对业务情况进行核查，帮助各位销售人员对业务中出现的问题进行复盘分析，指导业务人员及时调整销售策略，确保完成销售计划及回款任务；
5、主导参与展会规划，产品规划，挖掘潜在市场机会、开发商业机会，引导销售发展可持续和可迭代的业务；
6、组织规范营销线标准化制度化建设、过程管理、团队建设及发展；
7、掌握行业营销模式，探索营销模式的创新，总结交流营销经验持续提升营销团队整体营销专业能力，完成战略与战术指导。
二、任职要求
1、本科及以上学历，五年以上信息化行业项目型销售或软件产品解决方案相关领域销售经验，两年以上销售总监经验，有公安、政法行业经验优先；
2、具有优秀的大客户挖掘与管理能力，精通商务谈判，沟通协调能力强；
3、具有敏锐的市场洞察力和市场判断力，能够准确判断市场趋势和销售机会；熟知政策、行业动态、市场需求、业务流程等；
4、对营销管理体系有全面认知，有团队管理经验，能建设优化团队结构，赋能销售团队，引导突破业务卡点；
5、具备良好的团队合作和沟通能力、数据分析和决策能力，能够熟练使用各种销售数据分析工具。
6、重信守诺，责任心强，具有积极向上、敢于挑战的工作态度，抗压能力较强；