更新于 9月25日

大客户销售经理

1-2万
  • 太原迎泽区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

面销/陌拜会议/会展销售气膜安装工程工程施工
岗位核心职责:
一、战略客户开发与关系管理
1. 负责全国范围内气膜产品大客户的开发与维护,聚焦头部央企、国企及大型上市公司、政府基建、国企工业、文旅地产、体育产业等核心领域,制定针对性销售策略,达成年度销售目标与回款任务。​
2. 深度挖掘大客户需求,结合公司气膜产品技术优势(如大跨度、环保节能、快速建造等),提供定制化解决方案,主导项目前期沟通、方案演示与商务谈判。​
3. 建立大客户档案,定期进行客户回访与关系维护,解决合作中的潜在问题,提升客户忠诚度,打造长期稳定的战略合作伙伴关系。​
4. 收集行业动态、竞品信息及大客户需求变化,形成市场分析报告,为公司产品迭代、营销策略优化提供决策依据。​
5. 独立运作千万级项目全销售周期:从线索甄别、技术交流、方案报价、招投标、商务谈判到合同签订。

二、市场战略与资源协调
1. 制定所负责行业及区域的销售策略及计划,统筹大客户项目全周期跟进,协调内部技术、项目、采购资源,售后团队,确保方案落地、施工推进与客户满意度,保障项目顺利交付及后续复购或转介绍。
2. 代表公司出席行业顶级峰会、论坛,发表演讲,提升品牌影响力并挖掘潜在商机。
任职要求:
一、硬性条件
1. 学历与经验:本科及以上学历
5年以上B2B大客户销售经验;大型工业 / 建筑 / 能源领域大客户销售经验优先,

大型环保工程/装备

大型工业建筑/钢结构工程

能源行业的大型设备销售

2. 业绩证明:有连续多年超额完成销售指标的记录,有独立运作单笔合同金额超500万项目的成功案例。

3. 资源要求:在能源、建材、港口、化工等重工业领域拥有扎实的高层客户资源和项目信息渠道。
二、核心能力
1. 战略思维:能像CEO一样思考,理解客户的业务和战略,而不仅仅是推销产品。

2. 技术理解力:能快速学习气膜技术原理和工程知识,能与技术团队高效沟通,将技术优势转化为客户价值。

3. 超凡沟通与影响力:具备出色的演讲、谈判和方案撰写能力,拥有优秀的沟通表达、资源整合与问题解决能力,善于协调内外部资源,推动复杂项目落地,能从容应对高层对话。

4. 抗压与自驱:渴望挑战高目标,能适应高频出差,在复杂项目中保持韧性。

5. 具备优质的大客户资源(政府、国企、大型民企等),有独立开发并成交百万级以上项目的成功案例,熟悉大客户销售流程与商务谈判技巧。

6.认同公司企业文化,具备良好的职业素养与团队协作精神,有长期在气膜建筑行业深耕的意愿。
职位福利:五险、节日福利、周末双休、项目提成

工作地点

太原市迎泽区劲松路3号中泰广场1610-1615

职位发布者

韩女士/人事

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公司Logo山西清露金华节能科技有限公司
山西清露金华节能科技有限公司成立于 2012年,注册资金 3000万元,是国家发改委节能服务备案企业、国家高新技术企业、山西省专精特新“小巨人”企业,是提供气膜结构环保空间产品的新型科技公司。公司具有膜结构工程设计和膜结构工程施工一级资质并通过了ISO9000质量体系认证。公司本着“客户至上,以人为本”的原则,现有技术研发人员49人,本科学历26人,硕士学历17人,博士学历3人;项目管理人员40人,具有一级建筑师资格达到18人,年生产施工能力超过100万平米。公司秉承“科技洁净空间”的理念,专注工业料场环保空间的封闭,为客户提供封闭后料场内瓦斯以及粉尘治理、老旧以及超大技改项目不停产施工、复杂工况和异形结构施工等服务,技术水平在行业内处于领先地位。清露金华的气膜产品,从气膜整体系统技术研发、建筑方案规划勘察设计、气膜产品加工制造、项目施工安全管理、验收竣工、运营维护等方面,已形成一套完整成熟的环保项目生态链,丰富的经验和完备的体系能够为客户提供整体式气膜空间的解决方案及服务。仅近三年公司销售额达4.22亿元人民币,市场占有率高达三分之一。迄今为止,共完成建设了近80万平米的气膜空间,规模遥遥领先于国内同行业。未来三年,清露金华规划提供完成气膜空间超400万㎡的建设,年产值超10亿元。锐意进取、不断努力,坚信在未来10年甚至更长的时间里,清露金华将成为中国人工智能空间领域新的标杆企业。
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