年货会招商经理

一、岗位描述
负责年货会项目的招商工作，通过制定并执行招商策略，拓展优质品牌商、供应商及合作伙伴资源，完成招商目标，提升展会规模与影响力。同时维护客户关系，推动合作落地，确保展会效果与商业价值最大化。
二、岗位职责
1、客户开发与维护：
- 主动开拓目标客户资源（如食品、酒水、礼品、日用品、地方特产等年货相关品类品牌商/供应商），建立并维护客户数据库。
- 通过电话、邮件、拜访、行业活动等方式与潜在客户沟通，挖掘合作意向，推进签约进程。
2、商务谈判与签约：
- 独立进行商务洽谈，准确传达项目价值与招商政策，解答客户疑问。
- 负责合同拟定、审核、签订及款项跟进，确保合作合规且按时回款。
3、资源整合与协调：
- 协调公司内部资源（广告、招商、现场等部门），确保招商需求有效落地。
- 整合行业协会、媒体、政府资源等外部合作渠道，扩大招商网络。
4、数据分析与汇报：
- 定期统计招商数据（如客户数量、签约率、回款进度等），分析招商效果，提出优化建议。
- 撰写招商进度报告、市场分析报告等，定期向管理层汇报工作成果与计划。
5、其他：
- 完成上级交办的其他招商相关任务，协助配合公司其他业务部门工作。
三、任职要求
1、经验要求：
- 3年以上会展、零售、快消品行业招商或销售经验，有大型展会/活动招商经验者优先。
- 熟悉消费品展会的招商流程与行业资源，具备一定的客户资源积累。
2、能力要求：
- 具备优秀的商务谈判能力与沟通技巧，能独立处理复杂业务。
- 具备较强的数据分析能力与执行力，能高效推动项目进度。
- 具备良好的团队协作精神与抗压能力，适应快节奏工作环境。
3、其他要求：
- 专科及以上学历，市场营销、商务管理、会展经济与管理等相关专业优先。
- 具备良好的职业操守与商业保密意识。
- 能适应短期外地出差。
四、工作时间与薪资福利
1、工作时间：上午8:30-下午18:00，根据项目进度安排，可能涉及周末加班，具体以实际排班为准；
2、工作地点：旭峰会展甘肃分公司（兰州市城关区名城广场）
3、薪资结构：底薪5000-6000元/月 + 招商业绩提成（具体面议，根据个人能力与经验调整）；
4、职业发展：优秀者可晋升为项目招商总监。