400-885-9898
职位描述
渠道销售快速消费品
核心目标：
成功开发并管理全国性即饮渠道与特渠客户，特别是以QSR（快速服务餐厅）为核心的重点客户。通过深度合作与定制化解决方案，达成销售目标，提升品牌在该渠道的市场份额与影响力。
成功开发并管理全国性即饮渠道与特渠客户，特别是以QSR（快速服务餐厅）为核心的重点客户。通过深度合作与定制化解决方案，达成销售目标，提升品牌在该渠道的市场份额与影响力。
主要职责：
1. 渠道开发与管理：负责全国性即饮渠道（核心为快餐连锁-QSR，如百胜、麦当劳、德克士、汉堡王、华莱士等）及特渠（如航空公司、电影院线、交通枢纽、娱乐场所等）的系统性开发、谈判与关系维护。
2. 销售与经销商管理：完成销售目标，制定并执行渠道策略。管理经销商网络，根据客户特点灵活运用直供与经销商间供模式，优化渠道价值链。
3. 端到端谈判与方案定制：主导从端到端的客户谈判，包括进店条款、年度合同、促销计划等。针对客户菜单、消费场景，提供高度定制化的产品与解决方案（如定制规格、联合营销、套餐搭配）。
4. 新品与OEM/ODM项目：推动公司新品在渠道的上线。探索并主导OEM/ODM合作机会，满足客户产品需求。
5. 供应链与执行协同：协同内部供应链、市场及财务团队，确保从订单、生产、物流到促销活动的高效执行与账款健康。
1. 渠道开发与管理：负责全国性即饮渠道（核心为快餐连锁-QSR，如百胜、麦当劳、德克士、汉堡王、华莱士等）及特渠（如航空公司、电影院线、交通枢纽、娱乐场所等）的系统性开发、谈判与关系维护。
2. 销售与经销商管理：完成销售目标，制定并执行渠道策略。管理经销商网络，根据客户特点灵活运用直供与经销商间供模式，优化渠道价值链。
3. 端到端谈判与方案定制：主导从端到端的客户谈判，包括进店条款、年度合同、促销计划等。针对客户菜单、消费场景，提供高度定制化的产品与解决方案（如定制规格、联合营销、套餐搭配）。
4. 新品与OEM/ODM项目：推动公司新品在渠道的上线。探索并主导OEM/ODM合作机会，满足客户产品需求。
5. 供应链与执行协同：协同内部供应链、市场及财务团队，确保从订单、生产、物流到促销活动的高效执行与账款健康。
任职要求：
1. 本科及以上学历，5年以上快消品行业大客户销售经验。
2. 必须具备丰富的即饮渠道（尤其QSR）和特渠成功开发与管理经验，有百胜、麦当劳、航空公司等系统直供或间供谈判案例。
3. 精通经销商管理，熟悉直供、间供多种商业模式。
4. 具备出色的端到端谈判能力和客户定制化解决方案思维，能针对渠道特点设计商业提案。
5. 拥有OEM/ODM项目经验者优先。
6. 出色的沟通、协调及跨部门协作能力，英语流利者优先。
1. 本科及以上学历，5年以上快消品行业大客户销售经验。
2. 必须具备丰富的即饮渠道（尤其QSR）和特渠成功开发与管理经验，有百胜、麦当劳、航空公司等系统直供或间供谈判案例。
3. 精通经销商管理，熟悉直供、间供多种商业模式。
4. 具备出色的端到端谈判能力和客户定制化解决方案思维，能针对渠道特点设计商业提案。
5. 拥有OEM/ODM项目经验者优先。
6. 出色的沟通、协调及跨部门协作能力，英语流利者优先。
工作地点
上海闵行区虹桥天地3号楼-东楼
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职位发布者
王女士/中国区人力资源经理
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果倍爽饮品(上海)有限公司Capri Sun Group is the owner of the iconic beverage Capri-Sun in a pouch that since 1969 has grown to be the number one children's drink brand in the world.We are the company that makes the whole world smile. And we do it 6 billion times a year– whenever someone drinks one of our products!We’re thrilled about the great taste and natural ingredients in our products. Our cult favourite brand, Capri-Sun, is beloved by the young and young at heart in over 100 countries.
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