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5000-10000元
长春
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3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
软件产品
智慧产品
智慧交通
人工智能
物联网
云计算/大数据
一、岗位职责
1、客户需求分析与对接。通过客户拜访、会议、调研等方式,深入挖掘客户业务痛点与技术需求。主导技术交流,解答客户疑问,提供初步解决方案框架。编写需求分析报告,明确客户核心诉求及潜在机会。
2、定制化解决方案设计。结合公司产品/服务,设计贴合客户需求的技术方案,涵盖架构设计、功能模块、实施路径等。协同产品、研发团队评估方案可行性,平衡技术实现、成本与交付周期。针对复杂场景,主导技术预研或概念验证,确保方案落地性。
3、技术文档与投标支持。编写技术建议书、实施方案等文档,确保内容专业且通俗易懂。负责投标技术应答,参与标书评审,主导技术分讲解与答疑。制作并演示技术方案PPT,突出竞争优势,提升客户认可度。
4、销售赋能与客户培训。为销售团队提供产品技术培训,提炼核心卖点及差异化优势。面向客户开展技术培训或研讨会,传递解决方案价值,促进决策。协助销售制定技术推进策略,参与商务谈判中的技术条款确认。
5、市场洞察与竞争分析。跟踪行业趋势、政策法规及技术动态,优化方案设计的前瞻性。分析竞争对手产品及方案,提炼应对策略,提升方案竞争力。反馈市场需求至产品部门,推动产品迭代或创新。
二、能力要求
1、本科以上学历,电子电气、自动化、计算机、市场营销等相关专业。3年以上同岗位工作经验。
2、熟悉云计算、AI、大数据等智能化技术,能将技术语言转化为业务价值。
3、良好的沟通能力,能精准把握客户需求,协调内外部利益。
4、理解客户预算、ROI等商业因素,设计高性价比方案。
5、有优秀的撰写PPT方案的能力。
6、适应高强度投标及多任务并行处理。
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工作地点
长春朝阳区云帆智能
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苗女士/人事经理
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吉林云帆智能工程有限公司
电子/半导体/集成电路,计算机硬件,计算机软件
100-299人
未融资
吉林云帆智能工程有限公司成立于2009年,坐落于吉林省长春市高新技术开发区,注册资金5000万元。是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业,主要从事三大板块业务:一是轨道交通行业车辆设备研发、制造及物联网数据服务;二是覆盖多应用场景的数字化、智能化装备制造、解决方案以及系统集成业务;三是作为吉林省数字化转型促进中心,提供行业生态服务以及技术创新引领。公司总部设立在吉林长春,辐射东北,立足全国,以集团化发展思路布局,计划在全国设立各区域运营中心。云帆智能拥有轨交智能装备研发生产基地4000平,先后被认定为技术科技小巨人企业、“专精特新”的工信规上制造型企业。公司已通过ISO9001、ISO20000质量管理体系认证,ISO/TS22163国际铁路行业标准认证、3C中国强制性产品认证等,先后获得《长春轨道交通集团优秀供应商》、《中车长客合格供应商》资格。公司拥有一支集行业专家、科研导师、高技术人才于一体的研发队伍,员工百余人。拥有硬件产品研发制造、电路板自主设计、软件开发等核心技术,自主研发的系统产品包括:轨道车辆乘客信息系统,简称PIS(轨道车辆报站器);轨道车辆健康管理系统(实现车辆远程故障诊断、车辆运行数据远程分析、车辆健康评估、能耗管理等功能);司机驾驶安全监测系统(规范司机安全驾驶);走行部温度与振动无线监测系统(实现列车走行部监测及预警)。自主研发的智能装备包括:数据采集及存储设备、网络数据传输设备、智能数据处理设备、视频流媒体设备、人工智能识别设备等。作为东北地区唯一的轨道交通智能化、数字化产品研发生产企业,公司目前已形成封装技术、智能数据处理技术、人工智能识别技术、软件系统等全面自主的知识产权。拥有专利及实用新型专利近30项,软件著作权30余项,获得多项区域级、行业级荣誉奖项。作为中车轨道车辆有限公司的联合研发实验室,为长春轨道交通集团、中车长客等提供优质的智能装备供应、车辆智能系统、轨道运营系统、项目维保等多项优质服务。作为省级数字化转型促进中心,提供数字化转型咨询、产品及解决方案、技术创新及应用、转型培训等公共服务。公司为员工提供有竞争力的薪资与福利待遇,制定完整的职业生涯规划,进行全面、具体的职场工作模式。为每位新员工提供多元发展机会,实行技术系统晋升、业务系统晋升、管理系统晋升“三条线”的晋升制度,使员工具有可持续发展的职业生涯途径。
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