高级商务经理

岗位职责
1. 存量资源转化落地
◦ 系统梳理公司现有技术、数据、渠道、合作关系等内部资源，建立资源转化评估模型，制定差异化转化方案
◦ 主导资源转化项目全流程管理，包括需求对接、商务谈判、合同拟定、进度跟踪及效果评估，确保项目按时按质落地
◦ 搭建资源转化效果监控体系，定期输出数据报表，为管理层决策提供量化依据
2. 客户需求深度匹配
◦ 精准对接药企、CRO、投资机构、医疗机构等目标客户，挖掘现有资源与客户需求的契合点
◦ 协同研发、市场、法务等部门定制解决方案，推动技术授权、项目合作、成果转让等转化形式落地
◦ 维护核心客户长期合作关系，定期回访收集反馈，持续优化资源转化策略
3. 跨部门协作推进
◦ 建立资源转化标准化流程，牵头召开项目协调会，解决跨部门协作中的问题与冲突
◦ 编制项目预算并监控成本，协调财务、行政等部门保障项目资源供给
◦ 出差对接异地客户及合作方，需适应短期高频次出行。
任职要求
基本条件
• 本科及以上学历，医药研发、生物工程、化学制药等相关专业优先，具备药物研发背景者可放宽至相关理工科专业
• 3 年以上商务合作、资源转化、项目管理等相关工作经验，有医药 / 生物技术行业从业经历者优先
核心能力
• 具备敏锐的商业洞察力，能快速识别资源转化价值点，熟悉技术成果商业化运作模式
• 精通商务谈判技巧，具备独立撰写合作方案、项目计划书及商务合同的能力
• 熟练使用 Excel/PPT 进行数据可视化分析，可输出高质量项目汇报材料
• 具备强烈的目标导向和结果意识，能承受高强度工作压力，适应全国范围内出差
素质要求
• 良好的跨部门沟通协调能力，擅长在多团队协作中推动项目落地
• 逻辑清晰，具备系统化思维，能对复杂资源进行结构化梳理与价值提炼
• 高度的职业责任心，严守商业机密，维护公司资源转化利益最大化
加分项
• 持有专利代理师、PMP 等相关职业资格证书
• 有过药物管线转让、技术授权、临床批件交易等实操经验
• 熟悉医药行业政策法规（如药品注册管理办法、技术转移指导原则等）