教育行业大客户经理（高级科研项目合作方向）

· [高提成] [教育行业] [稀缺资源] [平台赋能] [朝阳领域]
职位信息：
· 薪资范围： 底薪8000-15000 + 高额绩效提成 + 团队奖金（综合年薪20-50万+）
· 工作地点： [北京]
· 工作经验： 3年以上销售经验，有教育行业资源者优先
· 学历要求： 大专及以上
· 招聘人数： 1-3
岗位描述：
中国科研信息网依托北京创新研究所的权威科研资源。致力于将顶尖的科研资源与人才培养相结合，为高校、考研机构等提供独家、硬核、高附加值的联合培养解决方案。 “高级科研助理联合培养” 项目推广给全国顶尖的考研培训机构、高校研究生院/继续教育学院等。您不是在销售简单的课程，而是在为客户提供：
· 【考研机构的“核武器”】：帮助其打造“保过班”、“名校冲刺班”的差异化竞争力，以“提供省部级/国家级课题参与机会”为卖点，显著提升客单价和签约率。
· 【高校学院的“亮点工程”】：帮助研究生院、继教院打造创新人才培养项目，提升学院声誉、吸引优质生源、完成继续教育创收指标。
您的主要工作内容：
1. 客户开发与关系维护：独立开拓并维护与大型考研培训机构、高校研究生院、继续教育学院等机构的关键决策人（如校长、院长、项目主任）的合作关系。
2. 需求分析与方案定制：深刻理解客户在生源竞争、课程产品升级、品牌提升等方面的痛点，基于我方方案，为客户量身定制联合培养合作方案。
3. 商务谈判与签约：主导商务谈判、方案宣讲，促成合作签约，并负责后续的客户关系维护与满意度管理。
4. 资源协调与项目落地：作为项目对接人，协调内部资源，确保合作项目顺利启动和交付，提升客户体验。
5. 市场洞察：收集市场信息和竞争对手动态，为产品优化和市场策略提供建议。
任职资格要求：
我们希望您具备：
1. 必备经验：3年以上B2B销售或大客户销售经验，有教育行业（如考研机构、高校合作、职业资格培训）销售经验或资源者优先。
2. 核心能力：
o 出色的沟通和说服能力：能向机构高层清晰地传递合作价值。
o 强烈的目标导向和成就动机：对高薪有渴望，并愿意为此付出努力。
o 客户关系经营能力：善于建立信任并维护长期合作关系。
o 解决问题的能力：能独立应对销售过程中的各种挑战。
3. 加分项：
o 熟悉考研、高等教育、继续教育市场生态。
o 具备一定的方案呈现和演讲能力。
o 有团队管理潜力者，可作为未来团队负责人培养。
我们为您提供：
1. 极具竞争力的薪酬：“高底薪 + 高提成” 的激励模式，上不封顶，高价值签约可获得丰厚回报。
2. 独一无二的强势产品：您将手握稀缺的官方课题资源，在市场竞争中具备绝对优势，开局即领先。
3. 清晰的职业发展路径：专业通道（高级客户经理→销售专家）与管理通道（客户经理→销售主管→总监）双轨发展。
4. 强大的平台与资源支持：背靠权威机构，提供品牌背书、成熟方案和持续的产品更新支持。
5. 专业的培训体系：入职即提供产品、市场、销售技巧的全方位培训，助您快速成长。