厦门办业务员

岗位职责：
1、市场开发：根据公司业务发展战略及经营目标，配合部门领导组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户动态需求，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
2、区域销售计划的制订与执行：根据本区域各目标客户群的需求分析，制定年度销售目标达成计划，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、销售回款：每月分析应收账反馈信息，提高回款技能，确保货款顺利收回；
4、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户需求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
5、产品交付情况跟踪：实时跟进产品交付进展，针对方案有疑问，和领导商议组织技术答疑会，协助客户安装公司产品并撰写安装报告；
6、完成领导安排的其他工作
岗位要求：
1、本科以上学历，市场营销或机械类、选矿类相关专业优先，3年以上销售相关工作经验，行业内1年以上销售经验优先；
2、英语可作为日常工作语言，有志于从事矿山机械行业，接受长期出差/常驻海外工作性质；
3、有大型机械产品海外直销销售经历，有刚果金常驻经历优先；
4、熟练掌握大客户销售模式，沟通能力好，具备商务谈判能力，具有良好的职业操守及团队合作精神；
5、良好的人际沟通能力，善于协作配合，善于做客户关系，维护客户，敏锐的市场嗅觉和敏感性
工作地点：长期出差非洲刚果金、加纳，拉美个别国家