市场销售总监

【岗位定位】本岗位为公司核心管理岗，全面统筹磷虾油全渠道销售工作，主导销售战略制定与落地，带领团队突破业绩目标，推动品牌在高增长的磷虾油赛道实现市场份额与影响力双重提升。
一、岗位职责
• 销售战略统筹：制定公司年度、季度销售战略、业绩目标及落地计划，分解目标至各区域、各渠道，确保整体业绩超额达成。
• 全渠道运营管理：主导磷虾油全渠道布局与优化，搭建高效、稳定的销售网络。
• 市场与竞品应对：持续洞察磷虾油行业政策、市场动态及竞品策略，分析产品核心优势，制定差异化销售策略与推广方案。
• 团队建设与管理：搭建高绩效销售团队，负责团队招聘、培训、激励与考核，明确岗位职责与成长路径，提升团队成员专业能力。
• 商务合作与客情维护：对接核心经销商、代理商、电商平台及KA客户，主导重要商务谈判，建立长期战略合作关系；维护核心客户客情，监控渠道库存、回款与动销数据，解决销售过程中的重大问题。
• 跨部门协同：联动研发、市场、供应链等部门，反馈市场需求与客户意见，推动产品迭代优化、成分科普等活动。
• 风险管控：精通渠道合规管理，防范窜货、价格混乱等风险；把控销售成本，优化资源投入，确保销售利润最大化。
二、任职要求
（一）硬性条件
• 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、医药学、食品科学等相关专业优先；
• 行业与经验：5年以上大健康行业销售经验，其中3年以上销售总监级管理经验，有磷虾油、鱼油、功能性食品或保健品行业从业经验者优先；
• 业绩门槛：具备带领团队实现公司年销售指标的实战经验；
• 资源要求：拥有全国性经销商、电商平台或健康机构核心资源者优先，能快速对接渠道资源并落地业绩。
（二）核心能力
• 领导力：擅长团队搭建与激励，具备优秀的目标管理、统筹协调能力，能带领团队攻坚克难，达成业绩目标；
• 渠道运营：精通多渠道销售模式，熟悉磷虾油核心渠道（电商、药房、专业平台）的运营逻辑，能高效推进渠道拓展与优化；
• 商务谈判：具备极强的商务谈判能力，能独立对接高层客户，精准传递产品价值，促成战略合作；
• 执行与抗压：结果导向，具备高效的执行力，能应对复杂市场环境与业绩压力，快速解决销售过程中的各类突发问题。 能适应跨区域出差。