大区经理

岗位职责：
1、深入分析辖区疫苗市场动态、竞争对手情况、客户需求及行业政策（如集采、医保目录调整），制定大区业务规划和销售目标。
2、结合公司整体战略，制定区域销售策略、推广计划及预算分配，确保资源优化利用，搜集竞品信息，及时调整市场策略，提出有效应对方案。
3、负责培训、考核及激励销售团队（通常管理3-10人以上），提升团队专业能力（如产品知识、拜访技巧），建立人才库，制定职业发展计划，培养后备管理人才。
4、推进预防接种项目、校园及医院接种等创新渠道开发。
5、与市场部、医学部、政府事务部等部门协作，确保政策、产品信息准确传达。严格执行公司及财务制度，监督团队推广活动真实性，及时处理并上报疫苗不良反应事件。
6、完成公司交办的其他工作，能适应出差。年收入30万-50万元以上。

任职要求：

1、男女不限，本科及以上学历，医药学、市场营销、生物医药等相关专业优先，有5年以上医药、疫苗销售经验，其中至少3年以上团队管理经验（如大区经理、省区经理等）。

2、 具备5人以上团队管理经验，擅长人员招聘、培训、绩效考核及激励。

3、能搭建高效销售团队，拥有丰富的疾控和医院、政府事务等资源。

4、 适应高强度工作、有商业敏锐度、关注行业动态有责任心，具有较强的执行力，具有良好的职业操守和保密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有出色的团队建设、协调及组织管理能力；具有高度的责任心和高效的执行力。

5、晋升方向：销售总监、销售副总等。