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销售副总监

1-2万
  • 杭州西湖区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

酒店/民宿
协助销售总监制定和执行酒店销售策略,带领销售团队实现酒店客房、餐饮、会议等产品的销售目标,提升酒店市场份额和品牌知名度,确保酒店经济效益的持续增长。
1.销售策略制定与执行
参与酒店年度销售计划和预算的制定,根据市场动态和酒店实际情况,提出合理的销售目标和策略建议。
协助销售总监分解销售任务,将指标细化到销售团队成员及各销售渠道,确保销售任务的顺利完成。
负责销售策略的具体执行,监督销售团队按照计划开展销售活动,及时调整策略以适应市场变化。
2.客户开发与关系管理
制定市场拓展计划,寻找新的客源市场和企业客户,开拓潜在客户群体。
维护与重要客户的良好合作关系,定期进行客户拜访,了解客户需求,解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度。
组织客户活动,如客户答谢会、新品推介会等,增强客户对酒店的认知和好感。
对客户信息进行分析和管理,为销售决策提供数据支持。
3.团队管理与培训
根据团队成员的能力和发展需求,制定培训计划,组织开展内部培训和外部培训,提升团队整体销售能力和业务水平。
定期组织团队会议,分享销售经验和市场信息,解决团队成员在工作中遇到的问题。
4.数据分析与报告
定期收集和分析销售数据,包括客房出租率、平均房价、餐饮收入、会议预订情况等,评估销售业绩,找出销售问题和潜在机会。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
2.5年以上酒店销售工作经验,其中2年以上销售管理经验,熟悉酒店销售业务流程和市场动态。
3.具有出色的沟通协调能力和商务谈判能力,能够与不同层次的客户和合作伙伴进行良好的沟通和合作。
4.具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力,能够及时把握市场机会,制定有效的销售策略。
5.具备较强的抗压能力和问题解决能力,能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战。
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工作地点

西湖区杭州西溪十里芳菲度假村落

职位发布者

郑女士/集团人力总监

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公司Logo十里芳菲
「十里芳菲」品牌创立于2017年,是一个集生态农业种养殖、在地文创、村落美学生活体验为一体的农文旅融合发展的未来村落。公司总部位于浙江省杭州市。品牌LOGO“ALOR”为梵语,原意为明媚;ALOR VALLEY,即明媚山谷,这里时光总是暖的阳光下的花儿茂盛地开了又落,落了又开,这里的生命不是为了别人而存在,而是绝对的个体生命的完成,非常光明。品牌创始人张蓓女士,是原「花间堂」品牌的创始人,是浙商总会文化创意产业委员会主席,援藏基金会青年文创专项基金会执行主任,浙江大学MBA研究生专家导师、江西财经大学专业学位硕士研究生专家导师。2018年与鲁伟鼎、陈妙林等十二位企业家同获第三届全球浙商金奖。2020年与杨澜、郎平、王潮歌等被评选为中国十大品牌女性。历经沉淀与发展,目前「十里芳菲」业务覆盖项目顶层策划、设计施工执行及管理、品牌输出及运营管理等农文旅全产业链。做为最优秀的乡村文旅供应商之一,「十里芳菲」以“村落美学生活的表达者,在地文化的挖掘者传承者,村落全产业链的导入者,高端价值客流的创造者”的高站位,通过一产、二产、三产相融合,重新梳理与构建乡村的新农业、新服务、新家园。目前在国内已有杭州西溪十里芳菲、松阳卯山十里芳菲、雅安周公山十里芳菲、吉安钓源十里芳菲、西藏日喀则、湖州西塞山、四川华蓥、南昌凤凰沟等项目开业及在建。
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