大客户销售经理

公司是聚焦能源行业的配方型材料生产企业，国家级高新科技企业，细分领域行业龙头，西安为总公司，在宁夏青铜峡、东北大庆、新疆设三大生产厂区，核心服务中石油、中石化、中海油等央企。依托多厂区布局，可快速响应央企跨区域项目（如中石油五大钻探公司、中海油服油田化学公司）的配方产品交付需求。现诚招2名销售经理，深耕央企客户。
岗位职责
1、独立承接中石油/中石化/中海油等现有央企客户的销售对接，传递公司、产品价值，促成业务落地。
2、协同公司生产部门承接客户配方产品需求，确认报价、交付周期，推动合同签订、交付与售后，确保按时履约，回款。
3、了解客户跨区域项目计划，挖掘增量需求，同时关注各区域央企采购政策，市场最新情况，捕捉新合作机会。
4、持续深耕客户，维护客户满意度，协同公司各部门人员与客户在技术领域、市场分析、业务拓展等方面建立全方面立体式客户关系。
5、完成销售业绩指标，包括但不限于：签单量、交付量、利润情况、市占率、市场开发、客户拜访等。保障现有合作续单，拓展新的业务空间。
任职要求
1、本科及以上，3年以上项目制To B销售经验。传统行业大厂大客户销售经验、有中石油/中石化/中海油央企对接经验或对应相关项目资源、区域客户资源者优先。
2、有清晰的To B项目运作逻辑，熟悉招投标机制。能够独立统筹公司资源，与客户建立立体式关系。
3、具备供应链管理思维，能够灵活对接公司上下游企业，打通商业模式，建立相关渠道，纵横联合运作；
4、对市场机会敏感，沟通协调力强，能结合多厂区优势挖掘客户需求。
5、能接受短期出差（主要前往东北、西北、宁夏区域），抗压性强，目标感明确，认可能源行业及多厂区销售模式，愿意长期深耕。