糊树脂销售经理

⑴市场调研与分析
密切关注全球及国内聚氯乙烯（PVC）及其上游原料市场动态，收集并分析协议段糊树脂的产品价格走势、供需关系变化、电石/乙烯等原材料成本波动等信息。通过研究宏观经济数据、建筑业与消费品行业趋势、行业政策法规（如环保、安全生产规定）以及与行业协会、同行及客户的交流，为公司的原材料采购、销售定价、产品结构优化等决策提供坚实依据。

⑵客户开发与管理
负责公司协议段糊树脂产品在目标市场的销售工作，积极开拓新客户，重点覆盖人造革、壁纸、地板革、汽车内饰、涂料油墨等领域的头部加工制造企业。依据客户对产品粘度、粒度分布、糊化性能、杂质含量等质量指标的具体需求，以及价格、交货期和售后服务水平，定期开展下游用户客户走访，建立并维护稳固的战略客户关系。

⑶销售计划与执行
根据公司年度经营计划、库存水平以及市场预测，制定精准且灵活的产品销售与签量定价计划。主导销售谈判，运用专业的谈判技巧和对市场信息的敏锐洞察，与下游客户协商争取最有利的销售条款，包括合约价格、定价机制、交货期、质量标准、付款方式等。起草并签订销售合同，严格把控合同条款，确保企业权益得到充分保障。在合同执行过程中，全程跟进订单状态，协调处理发货、运输及到货验收等相关问题。

⑷成本控制与风险管理
识别和评估生产销售过程中的各类风险，如原材料价格剧烈波动风险、客户信用与回款风险、合同法律风险及库存积压风险等。制定风险应对预案，通过优化客户结构、建立多元化的销售渠道、在合同中设置价格联动条款等措施，有效平抑市场波动，降低风险对企业经营的影响。

⑸内部协调与沟通
与生产技术、研发部门紧密配合，为客户提供产品选型、应用技术指导、加工工艺优化等深度技术支持，组织样品寄送、小试和中试，并及时反馈客户的技术疑问。与企业内部生产计划、财务、物流仓储等部门保持密切沟通，协同确定排产计划、交货时间和发运安排；协助财务部门进行信用评估、预算编制、货款催收及费用结算，确保从接单到回款的销售全流程顺畅高效。

二、任职要求

⑴本科及以上学历，市场营销、国际贸易、材料科学、化工工艺、高分子、新材料、金融经济等相关专业。年龄35岁以下。

⑵具备糊树脂或相关化工原材料销售经验，拥有稳定的客户资源者优先；有相关产品、材料采购/销售/贸易等工作经验优先。

⑶具备较强的英语听、说、读、写能力，具有英语四级及以上证书。

⑷工作态度积极、人品端正、责任心强，具备良好的沟通能力和团队协作能力。