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更新于 12月23日
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轨交销售经理
9000-13000元·13薪
南京
浦口区
1-3年
大专
全职
招1人
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职位描述
政府客户
通信/网络设备
岗位职责:
1.根据区总的部署,负责所在区域或行业细分市场的客户开发工作,通过各种渠道寻找潜在客户,进行客户拜访和初步沟通。
2.负责收集客户信息和需求,定期与现有客户沟通,了解客户使用产品后的反馈,及时解决客户问题,维护良好的合作关系。
3.负责建立和维护客户档案,确保客户信息的准确性和完整性。
4.负责根据客户的不同阶段制定针对性的沟通和服务策略,增强客户忠诚度。
5.与设计院和潜在业主沟通交流,识别市场需求、客户需求及潜在机会。
6.深入了解并掌握产品功能、特点与优势,结合客户业务场景,挖掘客户潜在需求,评估需求合理性和可行性,为客户提供针对性强的产品解决方案,并引导客户认识到产品对其业务提升的帮助,激发客户购买意愿。
7.根据公司价格竞争策略,分析谈判客户的背景、需求和利益点,明确谈判策略。
8.负责了解项目概况及设计方案,结合客户需求与项目成本,在公司规定的价格体系内,制定合理的报价方案。
9.与客户进行商务谈判,依据谈判过程中的关键信息,如对方的立场、需求、让步点等及时调整谈判策略,在维护公司利益的前提下,促成销售合同签订。
10.负责收集并分析相关项目的招标信息,为投标提供依据。
11.协助区域经理参与招投标项目,负责收集整理投标所需的基础资料,如公司资质文件、产品说明书、业绩案例等。
12.参与标书制作,确保投标文件内容准确、完整,符合招标要求。
13.负责定期检查客户回款情况,识别和解决回款风险,确保款项按时足额到账,
14.负责跟进客户回款工作,按照合同约定的付款时间,提前与客户沟通并回款。
15.负责及时接收、处理客户的投诉,第一时间反馈给相关部门,并跟踪处理直至闭环,提高客户满意度。
16.对客户投诉进行分析和总结,以改进产品或服务的质量。
17.万定期收集客户满意度调查信息,分析客户反馈,为提升产品与服务质量提供建议。
18.在不影响本岗位工作的前提下,按时按质地完成领导委派的其他工作。
工作地点
南京浦口区新城总部大厦A座22层
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南京派光智慧感知信息技术有限公司
人工智能,电子/半导体/集成电路,计算机硬件,计算机软件
100-299人
B轮
南京派光智慧感知信息技术有限公司是一家由国家“万人计划”获得者创立的国家高新技术企业。主要为高速铁路、城市轨道交通和城市重要基础设备设施等领域提供智慧感知综合解决方案。在光纤探测、智能图像、激光雷达、人工智能、模式识别以及大数据平台等技术领域具有强大的核心竞争能力。主要投资方包括业内知名的中国国投、齐鲁财金、南京紫金创投等。公司分别入选国家“万人计划”、科技部创新人才计划、江苏省科技企业家、南京市顶尖专家集聚计划和南京市企业专家工作室等。已获专利91项,软件著作权80余项。核心技术获得江苏省科技进步一等奖、上海市科技进步一等奖,多次获得中国铁路上海局集团有限公司颁发的科学技术进步一等奖。公司分别承担了中国铁路上海局集团公司研发课题——《铁路沿线安全综合监测系统》、国家重点研发计划——《城市地下基础设施运行综合监测关键技术研究与示范》(2018YFB2100900)、广东省重点研发计划——《繁华城区地铁暗挖车站关键技术》(2019B111105001)等重大课题;与工信部重点实验室建立了南京市新型研发机构;与中国科学院、中国铁路上海局集团有限公司、南京航空航天大学、安徽理工大学等多家单位建立了紧密的产学研合作关系。公司多个产品通过专家技术评审,获评“国际先进”“世界领先”。公司秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”的价值观,以服务“平安中国、智慧中国”为己任,立志解决高铁、城市轨道交通和城市基础设施等行业因安全风险感知缺失、获知滞后、信息孤岛等造成的风险和难题,提高国家重点行业对风险因素的感知、预测、防范能力,构建更智慧、更安全、更系统的信息感知平台与体系。公司目前拥有正高级、高级职称人员9人,有博士5人、硕士20余人,本科及以上学历占95%。公司员工先后入选国家重点人才工程、科技部创新人才推进计划科技创新创业人才、江苏省“双创人才”、江苏省科技企业家、南京市科技创业家培养计划、南京科技顶尖专家集聚计划等。公司现有福利:五险一金+餐补+交通补贴+通讯补贴+传统节假日福利+生日福利+定期体检+年终奖+其他特种补助公司先后入选南京市瞪羚企业、南京市培育独角兽企业、南京市企业专家工作室、南京市党支部书记工作室示范点。获上海市科学技术一等奖1次、江苏省科学技术一等奖1次、江苏省科学技术三等奖1次、城市轨道交通科技进步奖一等奖1次、中国铁路上海局集团有限公司科学技术进步一等奖3次等。
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