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流通渠道区域经理(冻品/调味品)

1.3-1.7万
  • 榆林榆阳区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜地推销售调理品半成品酒店菜经销商二批商餐饮店调味品渠道开发快速消费品食品/饮料农/林/牧/渔
【岗位职责】:
1.渠道网络建设与管理
1️⃣负责所辖区域内流通渠道体系(含批发市场、农贸市场、多级经销商、夫妻老婆店等)的开发、分级管理与动态优化;
2️⃣制定并执行区域渠道拓展计划,提升重点市场覆盖率与有效网点密度,确保销量与销值双达标。
2.经销商赋能与协同动销
1️⃣深度绑定核心经销商,协助其制定月度/季度销售策略,推动库存周转与终端动销;
2️⃣主导促销活动策划与落地(如节日促销、堆头陈列、买赠政策等),打造区域样板市场与标杆客户;
3️⃣对经销商团队及下游网点开展产品知识、陈列规范、基础销售技巧等赋能培训,提升渠道执行力。
3.新品高效铺市与动销达成
1️⃣快速承接公司新品上市策略,制定符合区域市场特性的落地方案(含价格体系、首批进货激励、试销支持等);
2️⃣确保新品在上市阶段内完成对应匹配的覆盖率铺市,并达成阶段动销目标。
4.小型推广活动组织
1️⃣策划并执行面向经销商及批发客户的订货会、品鉴会、试吃推广等活动,强化产品认知与订单转化;
2️⃣结合本地消费习惯,灵活运用试吃、赠品、广宣物料等工具激活终端。
5.市场信息反馈与策略协同
1️⃣定期收集竞品动态、价格走势、渠道痛点等一线信息为上级决策提供依据;
2️⃣高效执行公司营销政策,及时反馈执行效果并提出优化建议。
6.打造样板市场与标杆客户:
1️⃣主导促销活动策划与落地(如节日促销、堆头陈列、买赠政策等);
2️⃣筛选并培育核心分销商,形成可复制的渠道拓展模式。
7.完成上级交办的其他任务。
【任职要求】:
1.大专及以上学历,专业不限;
2.结果导向,执行力强,积极乐观,聪明皮实;
3.有自有车辆,有驾照会开车,能接受省内重点城市出差;
4.熟悉所辖区域批发/农贸市场运作逻辑,拥有丰富的二批/餐饮终端资源优先;
5.5年以上调味品/冻品等行业经验,具备扎实的流通渠道实战经验;
6.具备独立开发与管理销商的能力,有“从0到1”开拓市场经验优先。
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工作地点

榆林榆阳区古城农贸市场111111

职位发布者

樊女士/HRBP

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公司Logo何氏蹦蹦鱼(佛山)生态渔业开发有限公司
何氏蹦蹦鱼(佛山)生态渔业开发有限公司,是中国鱼片预制菜新锐品牌。据艾媒咨询行业报告,已荣获“全国鱼片销量第一"称号。母公司何氏水产成立于1995年,发展至今有29年时间,用一句话来概括何氏水产的业内地位———全国有70%的鲈鱼来自佛山,佛山有70%的鲈鱼来自何氏。作为广东省农业重点龙头企业,作为党的十九大鲜活水产品重点供应单位,作为2022年北京冬奥会的食品供应商,作为占据全国淡水鲈鱼市场半壁江山的何氏水产,已成为我国市场优质淡水鱼冷链物流企业。依托何氏水产29年的沉淀积累,充分发挥何氏在上游的养殖硬实力及得天独厚的原料优势,何氏蹦蹦鱼作为快煮鱼片开创者,立足广东,辐射全国。公司立体打造“产品研发、质量监控、智慧生产、冷链配送”等全流程一站式产业链,以鱼片为主要加工水产品,拥有近万平米的加工车间,日产量已达25万斤,鱼片销售规模持续翻番,鱼片品牌头部化趋势日益明显;总投资达25亿元的何氏三水智慧渔业产业园区现已奠基,着力打通“上游智慧农业、中游食材供应标准化生产,下游智慧餐饮和零食”的全链路。我们聚焦鱼片预制菜的研发生产、营销推广与品牌传播,目前主营产品有三个系列:鱼片系列(快煮黑鱼片、快煮鲈鱼片、快煮脆鲩鱼片、快煮脆鲷鱼片等)、三去系列(三去桂花鱼、三去鲈鱼、鲈鱼柳等)以及酸菜鱼组合装系列(金汤、藤椒、老坛子等各种口味),我们的明星产品是快煮黑鱼片,30秒速熟出餐快,免切免洗免腌、省人工,口感好、出品稳定。所有产品,我们均坚持使用活鱼现切,液氮速冻锁鲜,确保鱼类产品的新鲜和美味,满足大宗餐饮B端和C端家庭客户的需求,并与多家知名品牌商达成战略合作关系,线下渠道不管是在传统的流通批发市场,还是盒马、家乐福、沃尔玛、天虹、七鲜等大型商超,抑或是全国知名的连锁餐饮门店如喜家德、绿茶、胖哥俩、江渔儿、麻六记、鱼你在一起等,再或是在方便快捷的线上平台如天猫、京东、抖音、叮咚、美团、朴朴等,顾客需要的地方,我们就在。加入何氏蹦蹦鱼,您得到的不仅仅是一份工作,更是开启了与一帮富有才华、秉承专业开放且极具开拓精神的有志之士、共创共享打造世界级企业的求索之路。我们始终坚信好同事才是公司给大家的福利,欢迎您,期待您的加入。
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