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北京区域经理(流通)
1-1.4万
北京
通州区
北苑
5-10年
大专
全职
招1人
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职位描述
代理商/经销商
面销/陌拜
快速消费品
食品/饮料
岗位职责:
1.渠道网络建设与管理:
①负责所辖区域内流通渠道体系(批发市场、农贸市场、多级经销商、夫妻老婆店等)流通渠道的开发维护、分级管理与动态优化;
②制定并执行区域渠道拓展计划,提升产品在区域内的覆盖率和铺市率5.有一定的烹饪基础,烹饪逻辑,具备基础的产品应用演示能力,能现场进行简单菜品制作及讲解;
2.经销商赋能与协同动销:
①深度绑定核心经销商,协助其制定月度/季度销售策略,推动库存周转与终端动销;
②主导促销活动策划与落地(如节日促销、堆头陈列、买赠政策等),打造区域样板市场与标杆客户;③对经销商团队及下游网点开展产品知识、陈列规范、基础销售技巧等赋能培训,提升渠道执行力。
3.新品高效铺市与动销达成:
①快速承接公司新品上市策略,制定符合区域市场特性的落地方案(含价格体系、首批进货激励、试销支持等);
②确保新品在上市阶段内完成对应匹配的覆盖率铺市,并达成阶段动销目标。
4.小型活动推广与执行:
①组织策划并落地执行小型订货会、品鉴会、试吃会等活动,强化产品认知与订单转化,增强客户粘性;②结合本地消费习惯,灵活运用试吃、赠品、广宣物料等工具激活终端。
5.市场信息反馈与策略协同:
①定期收集竞品动态、价格走势、渠道痛点等一线信息,提供区域市场决策依据;
②高效执行公司营销政策,及时反馈执行效果并提出优化建议。
6.打造样板市场与标杆客户:
①主导促销活动策划与落地(如节日促销、堆头陈列、买赠政策等);
②筛选并培育核心分销商,形成可复制的渠道拓展模式。
7.完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1.大专及以上学历,专业不限;
2.结果导向,执行力强,积极乐观,聪明皮实;
3.有自有车辆,有驾照会开车,能接受省内重点城市出差;
4.熟悉所辖区域批发市场、农贸市场运作逻辑,拥有成熟的二批/餐饮终端资源者优先;
5.5年以上调味品/冻品/食品原料半成品等行业销售经验,必须具备扎实的流通渠道实战经验;
5.熟悉区域B端客户运作模式,具备独立开发与管理销商的能力,有“从0到1”开拓市场经验优先。
工作地点
北京通州区万达广场(通州店)1
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完善一份简历
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职位发布者
雷女士/高级人力资源主管
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雷女士 / 高级人力资源主管
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何氏蹦蹦鱼(佛山)生态渔业开发有限公司
食品/饮料,农/林/牧/渔
500-999人
何氏蹦蹦鱼(佛山)生态渔业开发有限公司,是中国鱼片预制菜新锐品牌。据艾媒咨询行业报告,已荣获“全国鱼片销量第一"称号。母公司何氏水产成立于1995年,发展至今有29年时间,用一句话来概括何氏水产的业内地位———全国有70%的鲈鱼来自佛山,佛山有70%的鲈鱼来自何氏。作为广东省农业重点龙头企业,作为党的十九大鲜活水产品重点供应单位,作为2022年北京冬奥会的食品供应商,作为占据全国淡水鲈鱼市场半壁江山的何氏水产,已成为我国市场优质淡水鱼冷链物流企业。依托何氏水产29年的沉淀积累,充分发挥何氏在上游的养殖硬实力及得天独厚的原料优势,何氏蹦蹦鱼作为快煮鱼片开创者,立足广东,辐射全国。公司立体打造“产品研发、质量监控、智慧生产、冷链配送”等全流程一站式产业链,以鱼片为主要加工水产品,拥有近万平米的加工车间,日产量已达25万斤,鱼片销售规模持续翻番,鱼片品牌头部化趋势日益明显;总投资达25亿元的何氏三水智慧渔业产业园区现已奠基,着力打通“上游智慧农业、中游食材供应标准化生产,下游智慧餐饮和零食”的全链路。我们聚焦鱼片预制菜的研发生产、营销推广与品牌传播,目前主营产品有三个系列:鱼片系列(快煮黑鱼片、快煮鲈鱼片、快煮脆鲩鱼片、快煮脆鲷鱼片等)、三去系列(三去桂花鱼、三去鲈鱼、鲈鱼柳等)以及酸菜鱼组合装系列(金汤、藤椒、老坛子等各种口味),我们的明星产品是快煮黑鱼片,30秒速熟出餐快,免切免洗免腌、省人工,口感好、出品稳定。所有产品,我们均坚持使用活鱼现切,液氮速冻锁鲜,确保鱼类产品的新鲜和美味,满足大宗餐饮B端和C端家庭客户的需求,并与多家知名品牌商达成战略合作关系,线下渠道不管是在传统的流通批发市场,还是盒马、家乐福、沃尔玛、天虹、七鲜等大型商超,抑或是全国知名的连锁餐饮门店如喜家德、绿茶、胖哥俩、江渔儿、麻六记、鱼你在一起等,再或是在方便快捷的线上平台如天猫、京东、抖音、叮咚、美团、朴朴等,顾客需要的地方,我们就在。加入何氏蹦蹦鱼,您得到的不仅仅是一份工作,更是开启了与一帮富有才华、秉承专业开放且极具开拓精神的有志之士、共创共享打造世界级企业的求索之路。我们始终坚信好同事才是公司给大家的福利,欢迎您,期待您的加入。
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