海外gtm

核⼼⽬标：主导AI⽿机海外市场的上市与推⼴全流程，通过精准的市场策略、⾼效的内部协同及落地
执⾏，助⼒公司海外市场份额提升与业务拓展
⼀、主要⼯作职责
1. 海外市场研究与策略规划
• 聚焦海外重点市场，开展全⾯的市场调研，包括当地消费习惯、竞品动态、政策法规、技术标准、
渠道特征及⽤⼾需求痛点，输出具有洞察⼒的市场分析报告，为产品上市及策略制定提供数据⽀
撑。
• 基于市场调研结果，制定AI⽿机在⽬标海外市场的GTM整体策略，明确上市节奏、⽬标客群、核⼼
卖点提炼及差异化竞争路径，确保产品与市场需求⾼度匹配。
• 负责海外市场的定价策略制定，结合成本、竞品价格、市场购买⼒及品牌定位，制定合理的价格体
系，兼顾市场竞争⼒与利润⽬标。
2. 上市策划与营销推⼴
• 主导AI⽿机海外市场的上市全流程策划，包括上市时间节点规划、预热活动设计、发布渠道选择、
营销内容创作等，确保上市活动有序推进并达成声量与销量⽬标。
• 跟踪上市后市场反馈与销售数据，及时优化营销策略与推⼴⽅式，解决市场推⼴过程中的各类问
题，保障市场推⼴效果。
3. 内部协同与资源拉通
• 作为海外市场与后端部⻔的核⼼对接⼈，拉通产品研发、排产计划、认证规划等团队，建⽴⾼效的
协同机制，确保后端资源与海外市场需求同频。
• 向产品研发团队传递海外市场⽤⼾需求、竞品技术特点及政策要求，参与产品迭代规划，推动研发
出符合海外市场的AI⽿机产品。
• 结合海外市场订单需求与上市节奏，与排产计划团队协同制定合理的⽣产排产计划，保障产品供应
稳定，避免库存积压或供货不⾜。
• 牵头协调认证规划团队，提前梳理⽬标海外市场的产品认证要求（如CE、FCC、FDA等），推动认
证⼯作⾼效完成，确保产品合规上市。
⼆、学历与经验
1. 学历与专业
• 本科及以上学历，具备海外留学或⼯作经历者优先。
• 英语听说读写流利，能作为⼯作语⾔，掌握其他⼩语种优先。
2. ⼯作经验
3-5年以上消费电⼦（优先AI⽿机、智能穿戴设备、⾳频设备等领域）海外市场GTM相关⼯作经验，有
成功主导产品海外上市及市场推⼴案例者优先。
3. 核⼼能⼒
• 市场洞察能⼒：具备敏锐的海外市场洞察⼒及数据分析能⼒，能快速捕捉市场动态与⽤⼾需求，为
策略制定提供⽀撑。
• 策略规划与执⾏能⼒：能独⽴制定完善的GTM策略及上市⽅案，并⾼效推动落地，确保达成市场⽬
标。
• 跨部⻔协同能⼒：具备极强的沟通协调能⼒及资源整合能⼒，能有效拉通后端各团队，推动跨部⻔
项⽬⾼效推进。
• 抗压能⼒：能适应海外市场业务的快节奏与不确定性，具备较强的抗压能⼒及问题解决能⼒。
三、⼈才画像
（⼀）能⼒画像
1. 核⼼专业能⼒
• 海外市场操盘能⼒：精通AI⽿机等消费电⼦海外市场的运作逻辑，熟悉欧洲和北美地区的消费差
异、渠道特性及营销侧重点，能针对性制定差异化策略。
• 产品上市全流程掌控⼒：从市场调研、策略制定、产品定价、认证办理到上市推⼴、效果复盘，能
全程主导并精准把控各环节，确保产品顺利落地并实现市场突破。
• 资源整合与协同⼒：与整合营销团队共同协作同时⾼效联动内部研发、⽣产、认证等团队，打破部
⻔壁垒，推动资源⾼效配置。
2. 通⽤能⼒
• ⾼效沟通表达：能清晰、准确地向内部团队传递海外市场需求，向外部合作伙伴阐述合作⽅案，确
保信息传递⽆偏差。
• 逻辑分析与决策：基于市场数据及⽤⼾反馈，能快速梳理核⼼问题，形成清晰的逻辑分析框架，并
做出科学的决策。
• 学习与适应：快速学习AI⽿机相关技术知识及海外市场新政策、新趋势，适应不同市场的业务需求
变化。
（⼆）特质画像
• 结果导向：以海外市场销量提升、份额增⻓为核⼼⽬标，具备强烈的⽬标感及执⾏⼒，不畏惧挑
战，能主动推动问题解决。
• 全球化视野：具备开放的全球化思维，尊重不同国家的⽂化差异，能快速融⼊海外市场环境，精准
把握当地⽤⼾需求。
• 创新意识：在AI⽿机产品同质化竞争的市场环境下，能结合海外市场特点，提出创新的营销思路及
产品推⼴⽅式，打造差异化竞争优势。
（三）经验画像
• 有AI⽿机、智能穿戴设备或⾳频设备等相关领域海外市场GTM实操经验，曾主导过⾄少1款产品在
海外重点市场的上市推⼴，并实现销量或市场份额的显著提升。
• 具备海外市场产品认证（CE、FCC等）及合规管理经验，能提前规避产品上市过程中的合规⻛险