销售总监

1.客户开发与维护：
（1）主动寻找潜在客户，通过电话、邮件、展会、上门拜访等方式建立联系。
（2）维护现有客户关系，定期回访了解客户需求变化，提供持续的产品和服务支持。
（3）管理客户CRM档案，记录客户信息和沟通历史，以便更好地跟进和服务。
2.销售推广与演示：
（1）根据公司销售策略，向潜在客户介绍产品特点和优势，进行产品演示和试用。
（2）准备销售案例和演示文稿，确保信息准确、有吸引力。
（3）解答客户疑问，处理客户异议，提供定制化的解决方案。
3.目标制定与执行：
（1）根据部门销售目标制定个人销售计划，设定销售目标，并努力实现。
（2）跟踪销售进度，定期向上级汇报销售情况，包括销售数量、销售额、客户反馈等。
（3）参与制定和展会活动，提高销售业绩。
4.市场信息收集：
（1）关注市场动态，收集竞争对手信息、行业趋势和客户需求变化。
（2）分析市场数据，为公司的销售策略调整和产品改进提供建议。
（3）参与市场调研活动，为公司的新产品开发提供市场反馈。
5.客户关系管理：
（1）建立良好的客户关系，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
（2）处理客户投诉和纠纷，及时解决客服问题，维护公司形象。
（3）定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案。
6.销售技能提升：
（1）参加公司组织的新产品/销售/商务培训，提高产品知识和销售/谈判技巧。
（2）与同事分享销售经验和成功案例，共同提升团队的销售能力。
7.合同管理与收款：
（1）参与客户销售合同谈判和签订，参与客户投标，确保合同/投标条款符合规定和客户要求。
（2）跟踪合同执行情况，确保客户按时支付款项，降低坏账风险。
8.团队协作与沟通：
（1）与销售团队其他成员保持良好的沟通和协作，共同完成任务。
（2）参加团队会议，分享销售经验和市场信息，为团队的销售策略提供建议。
（3）遵守公司的规章制度和流程，确保销售活动的合规性。

岗位要求：

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、电子信息、机械类等相关专业优先；
2.工作经验：3年以上销售工作经验，有自动化设备销售工作经验或有人脉资源者优先；
3.个人素质：诚实守信，责任心强，具有较强的市场开拓能力和团队合作精神。具备良好的职业道德和保密意识。
4.技能要求：具备良好的人际沟通/谈判能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强。思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力。亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神。熟练使用各种办公设备及办公软件；