销售总监

销售目标管理

1、负责根据营销中心整体销售目标，制定本部门的《年度销售计划和任务分解》。

2、明确各业务经理的区域划分和销售目标，监督销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保任务达成。

3、负责部门内分工协作，形成统一目标共识，齐心协力围绕目标达成开展工作，对年度销售目标达成负责。


市场开发与客户维护的管理

1、负责制定《客户开发计划书》，带领团队开发新客户，增加市场份额，根据年度客户开发计划新增大客户≥1家/品类/年。

2、负责老客户的管理、维护工作，建立长期的良好合作关系，培养大客户，增强客户粘性与忠诚度。


销售流程管理

1、根据客户需求及市场预期，按期提报中长期预销售计划，并与ERP系统的具体订单相结合，准确传递给生产、采购部门。

2、按公司和主机厂的相关流程与客户完成技术、报价、谈判、签约、订单交付的过程。

3、协调内外部关系，做好我公司与主机厂各相关部门的沟通、对接。


销售回款管理

1.负责管理订单回款整体进度，确保每个项目在合同账期规定范围内回款，建立回款进度台账，实现年度回款率≥80%目标；

2.负责监控各客户订单回款/开票计划进度，每周对无法按时回款订单进行原因分析，并明确解决方案；

3.负责对逾期账款进行催收，并明确异常客户进行走访和预期专项解决。


销售团队管理

1、负责向人力资源提报用人需求，选拔、培养优秀销售人员。

2、负责定期开展部门岗位相关的学习、培训，提升销售人员综合素养和业务能力。

3、负责制定合适的考核激励机制，提升员工工作积极性和创造力。

4、负责对销售部人员每月的考评打分及相关奖惩的建议及执行。


市场信息管理

1、负责对现有客户和目标客户的档案管理，根据客户级别和合作意向分类管理，提升信息管理水平。

2、负责整理市场信息（行业趋势、同行动态，竞品表现），形成《市场分析报告》，为公司营销战略和产品系列等调整提供参考和依据。

3、负责市场故障信息的统计、管理，建立《售后台账》和《旧件台账》，为后续的故障分析，产品改进提供依据。