高级大客户经理

1.负责区域市场行业趋势研究、竞争分析和目标客户调研等工作。

2.负责区域市场客户拓展工作，开发新客户，通过电话、面访等多种方式获取新客户，主动向客户销售产品和服务。

3.负责分析现有客户现状，通过各种活动形式发掘老客户潜在需求，引导客户需求转化。
4.负责区域市场客户渠道开发、新产品推广、客户线索信息的搜集、整理和反馈工作。

5.负责招投标信息搜集、招标文件要求梳理、招标文件购买、投标方案撰写、递交、述标等投标工作。
6.负责及时跟进投标项目进度，确定中标信息。

7.负责中标项目合同签署、跟踪项目执行、项目开票、催款、回款等工作。

8.负责项目营销成本管控，包括项目费用预算编制、费用报销等工作。

9.负责客户跟踪回访工作，听取客户建议和意见，做好满意度调查和统计分析，提出改进方案。

10.负责客户关系维护工作，通过线上和线下渠道与客户保持良好沟通，响应客户需求。

11.与售前技术支持密切配合，完成项目营销工作。

12.配合公司内部完成项目交付工作。

13.与售后服务人员密切配合，完成售后服务工作。

任职要求：
1、具备出色的学习和沟通技巧
2、能够迅速理解并应对各种业务场景
3、对工作充满热情，具有高度的责任感和职业操守
4、工作经验三年及以上
5、熟悉党、政、军、等单位以及金融银行保密产品销售渠道者优先
6、熟悉国产化替代设备、保密产品、大数据等行业者优先录用。