更新于 12月16日

销售操盘手

8000-16000元
  • 菏泽巨野县
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户快速消费品零售/批发
工作职责:
1、市场渠道战略规划:负责新销售渠道(团购礼品等)的开拓策略制定与落地执行;分析行业趋势及竞品动态,提出差异化渠道布局方案。
2、经销商开发与管理:筛选、评估并签约符合公司战略的经销商/代理商,建立长期合作关系; 辅助经销商制定区域市场拓展计划,提供销售工具、培训及动销支持(如促销方案、终端陈列指导)。
3、创新模式落地:探索新兴渠道模式(如私域社群、O2O联动等),推动试点项目并复制成功经验; 主导渠道数字化工具(如分销系统、数据看板)的应用,提升渠道管理效率。
4、销售目标达成: 制定分渠道销售目标,监控执行进度,通过数据分析优化资源分配;解决渠道冲突(如价格管控、区域窜货),维护渠道健康度。
5. 跨部门协作: 联动市场部策划渠道专属推广活动,联动研发部反馈市场需求及新品建议。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销、工商管理或食品相关专业优先。
2、5年以上快消品/食品行业销售经验,其中至少3年渠道拓展或经销商管理经验,有0-1新渠道搭建案例者优先。
3、熟悉食品行业主流渠道(KA、流通、电商、餐饮特供等)运营规则。
4、创新思维:对新兴渠道(团购礼品、私域、以老带新等模式)敏感,能快速学习并整合资源落地。
5、经销商赋能:具备培训、谈判及终端动销策划能力,能输出标准化操作手册。
6、有食品行业头部企业渠道管理经验或成功操盘过年销售额超千万的渠道项目者优先考虑。

工作地点

菏泽巨野县山东鲁润阿胶药业

职位发布者

李斐/人事主管

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公司Logo山东鲁润阿胶药业有限公司
山东鲁润阿胶药业有限公司成立于2008年1月23日,是集阿胶研发、生产、销售于一体的,具有自主知识产权的现代化阿胶企业。旗下拥有两家生产企业,销售中心位于山东省济南高新区侨梦苑。公司以“让我们一起实现富足”为企业核心价值观、“做一流阿胶产业集团”为企业发展愿景、“帮助国人实现由内而外的美”为企业使命,秉承“以传统承载时尚,以时尚复兴传统”的发展观,脚踏实地,稳步前进。公司主要生产阿胶、阿胶片、阿胶(固元)糕、阿胶金丝枣等产品,一直深受消费者和合作伙伴的好评,享有较高的知名度。目前,公司拥有1个国药准字文号,8个国食健字批准文号,几十项专利,拥有“鲁润固元膏”、“鲁润”、“多美胶”等多个注册商标。鲁润阿胶做为现代阿胶领导者,自成立之日起,始终坚持把阿胶做深做细,现已拥有巨野、温宿两大生产厂区,生产车间完全符合(或高于)国家标准。公司不断以现代科技创新完善生产工艺流程,并积极凝聚人才,大力引进先进设备。鲁润阿胶始终走在阿胶新产品研发、阿胶传承与发扬的前列,鲁润阿胶也率先提出了“蒸阿胶”的理念,并成功申请了专利,鲁润阿胶“蒸”的不上火。公司目前正在规划鲁润阿胶产业园建设项目,其中重点规划的“华夏阿胶文化馆”也已正式启动,“华夏阿胶文化馆”占地面积900平方米,建筑面积2700平方米,将系统全面、生动立体的展示中华两千多年的灿烂阿胶文化。每年秋分日,鲁润阿胶也将举办“华夏蒸胶文化节”系列活动,旨在让阿胶的加工技艺更加标准化和规范化,将阿胶的功效发挥到最大。鲁润阿胶将以“基地+农户+公司”的经营模式,发展成为集养殖、种植、研发、生产、销售为一体的中药产业化龙头企业集团。
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