更新于 2月5日

销售工程师

8000-15000元
  • 上海徐汇区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

人形机器人人工智能
      一、市场开拓与客户挖掘

      1. 深耕人工智能硬件领域,聚焦载板、整机、具身智能算力平台的边缘计算目标市场(如智能制造、人形机器人、智能驾驶、自主飞行、低空经济、车路协同、智慧城市等),调研市场动态、行业趋势、竞争对手情况及客户需求,制定针对性的市场开拓策略。

      2. 主动挖掘潜在客户(具身智能、大模型等人工智能新兴行业客户),通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等多种方式,搭建客户资源库,持续拓展客户群体,扩大产品市场覆盖范围。

      3. 维护行业人脉资源,参与行业交流、展会论坛等活动,提升公司产品曝光度,挖掘合作机会,推动产品市场化推广。

      二、销售对接与成交转化

      1. 对接客户需求,精准讲解公司人工智能硬件产品(载板、整机、具身智能算力平台)的核心优势、技术参数、应用场景及解决方案,结合客户实际需求,提供定制化的产品报价与销售方案。

      2. 负责商务谈判全流程,与客户沟通协商合作细节(价格、交付周期、付款方式、售后服务等),处理客户异议,推动合作达成,完成公司下达的销售业绩指标(销售额、成交客户数等)。

      3. 签订销售合同,规范填写销售单据,跟进合同履行进度,协调生产、物流等相关部门,确保产品按时、按质交付客户,保障成交闭环。

      三、客户维护与关系深化

      1. 建立完善的客户维护体系,定期回访老客户,了解客户产品使用情况、满意度及后续需求,及时解决客户使用过程中遇到的问题,提升客户粘性与复购率。

      2. 深度挖掘老客户潜力,推动二次合作、批量采购及转介绍,搭建长期稳定的战略合作伙伴关系。

      3. 收集客户反馈(产品优化建议、市场需求变化、竞品动态等),及时整理并上报给产品、技术部门,助力产品迭代与销售策略优化。

      四、销售管理与协同配合

      1. 建立销售台账,详细记录客户信息、跟进进度、销售合同、成交情况等,实时更新销售数据,按时提交销售报表(日报、周报、月报),为销售管理决策提供数据支撑。

      2. 协同技术支持工程师,为客户提供产品技术咨询、方案演示、售后技术对接等服务,协助解决客户技术层面的疑问,提升客户体验。

      3. 对接生产、售后部门,反馈客户交付需求、售后问题,协调推进售后维修、退换货等事宜,保障客户权益;配合市场部门完成产品推广、品牌宣传等相关工作。

      4. 主动学习公司产品知识、行业技术及销售技巧,持续提升自身专业素养与销售能力,适配岗位发展需求。
    核心任职要求

    1. 学历与专业:大专及以上学历,市场营销、电子信息工程、计算机科学与技术、人工智能等相关专业优先;有1-3年及以上人工智能硬件、电子硬件、算力平台等相关产品销售经验者优先,有机器人、智能驾驶、无人机等行业销售经验者加分。

    2. 核心能力:

    1) 具备较强的市场开拓能力与客户挖掘能力,有敏锐的市场洞察力,能精准捕捉行业需求与客户痛点,具备独立开发客户、完成销售指标的能力。

    2) 熟悉人工智能硬件领域(载板、整机、算力平台优先),了解英伟达GPU产品技术参数、应用场景及行业趋势,能独立完成产品讲解、方案输出与商务谈判。

    3) 具备良好的沟通表达能力、抗压能力与执行力,做事积极主动,目标感强,能适应出差(根据客户需求)。

    4) 熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT),能规范填写销售台账、编制销售报表,具备基础的方案撰写能力。

    5) 具备良好的商务礼仪与职业素养,诚信可靠,有较强的责任心与团队协作意识。

    3. 加分项

    1) 有具身智能、算力平台相关产品销售经验,或拥有成熟的人工智能领域客户资源者优先。

    2) 了解智能驾驶、无人机、机器人等相关行业,具备英伟达GPU相关知识,具备技术型销售思维,能快速理解产品技术核心者优先。

    3) 有大额订单成交经验,具备优秀的商务谈判技巧与客户关系维护能力者优先。

    4. 其他要求

    1) 可接受出差,服从公司工作安排;

    2) 认同公司企业文化,有强烈的事业心与进取心,愿意与公司共同成长。

    5、岗位考核重点

    1) 销售业绩:销售额、成交客户数、订单量等核心指标达成情况;

    2) 市场开拓:新客户挖掘数量、客户资源积累质量、市场覆盖范围拓展情况;

    3) 客户维护:客户满意度、复购率、老客户转介绍情况,无重大客户投诉;

    4) 工作执行:销售台账更新、报表提交及时性与准确性,协同配合效率;

    5) 行业拓展:行业人脉积累、市场信息反馈质量,助力产品优化与市场推广。



    职位福利:周末双休、五险一金、节日福利、员工旅游、定期体检、全勤奖、带薪年假

工作地点

上海徐汇区英雄大厦

职位发布者

袁女士/招聘专员

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瑞泰新时代(北京)科技有限公司是嵌入式计算领域集设计研发和系统集成为一体的国家级高新技术企业,拥有十多项原创软件著作权和专利,拥有边缘侧进行AI算力部署的知名品牌“飞云智盒”,通过ISO 9001:2015认证。公司坚持以人为本,以科技创新服务于全球客户。瑞泰新时代从事嵌入式计算的历史始于2004年,经过十多年嵌入式计算市场开拓及研发设计经验的积累,瑞泰新时代在嵌入式计算行业内较早实现了从与国外品牌合作合资到自主设计开发、创立自主品牌的历史性跨越。随着以深度学习为核心驱动力的人工智能技术的兴起,瑞泰新时代紧跟时代潮流,率先布局了以嵌入式AI计算平台为核心的边缘计算解决方案,助力AI企业落地端侧应用。瑞泰新时代提供的嵌入式AI计算平台已经在智慧城市、智慧物流、智慧医疗、智慧农业、智慧电力、智慧能源、智能交通、智能零售、智能智造等AI较早渗透的行业实现批量部署,服务企业超过数千家,产品销售到欧洲、美洲、亚洲、非洲和大洋洲50多个国家和地区。瑞泰新时代具有经验丰富的硬件工程师和软件工程师团队,他们具备高水平的硬件设计经验、软件开发经验及结构设计和生产制造经验,精通各类流行的AI嵌入式硬件平台和系统,能够为用户提供从需求分析、项目立项、产品选型,研发风险评估与控制、项目开发、定型量产等全方位全过程的支持保障服务。瑞泰新时代具备强大的研发能力和规模化配套生产能力,着眼于大批量低成本供货保障能力建设,3000平米外协生产测试基地可满足大批量持续供货。
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