销售工程师

一、市场开拓与客户挖掘

1. 深耕人工智能硬件领域，聚焦载板、整机、具身智能算力平台的边缘计算目标市场（如智能制造、人形机器人、智能驾驶、自主飞行、低空经济、车路协同、智慧城市等），调研市场动态、行业趋势、竞争对手情况及客户需求，制定针对性的市场开拓策略。

2. 主动挖掘潜在客户（具身智能、大模型等人工智能新兴行业客户），通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等多种方式，搭建客户资源库，持续拓展客户群体，扩大产品市场覆盖范围。

3. 维护行业人脉资源，参与行业交流、展会论坛等活动，提升公司产品曝光度，挖掘合作机会，推动产品市场化推广。

二、销售对接与成交转化

1. 对接客户需求，精准讲解公司人工智能硬件产品（载板、整机、具身智能算力平台）的核心优势、技术参数、应用场景及解决方案，结合客户实际需求，提供定制化的产品报价与销售方案。

2. 负责商务谈判全流程，与客户沟通协商合作细节（价格、交付周期、付款方式、售后服务等），处理客户异议，推动合作达成，完成公司下达的销售业绩指标（销售额、成交客户数等）。

3. 签订销售合同，规范填写销售单据，跟进合同履行进度，协调生产、物流等相关部门，确保产品按时、按质交付客户，保障成交闭环。

三、客户维护与关系深化

1. 建立完善的客户维护体系，定期回访老客户，了解客户产品使用情况、满意度及后续需求，及时解决客户使用过程中遇到的问题，提升客户粘性与复购率。

2. 深度挖掘老客户潜力，推动二次合作、批量采购及转介绍，搭建长期稳定的战略合作伙伴关系。

3. 收集客户反馈（产品优化建议、市场需求变化、竞品动态等），及时整理并上报给产品、技术部门，助力产品迭代与销售策略优化。

四、销售管理与协同配合

1. 建立销售台账，详细记录客户信息、跟进进度、销售合同、成交情况等，实时更新销售数据，按时提交销售报表（日报、周报、月报），为销售管理决策提供数据支撑。

2. 协同技术支持工程师，为客户提供产品技术咨询、方案演示、售后技术对接等服务，协助解决客户技术层面的疑问，提升客户体验。

3. 对接生产、售后部门，反馈客户交付需求、售后问题，协调推进售后维修、退换货等事宜，保障客户权益；配合市场部门完成产品推广、品牌宣传等相关工作。

4. 主动学习公司产品知识、行业技术及销售技巧，持续提升自身专业素养与销售能力，适配岗位发展需求。

核心任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、电子信息工程、计算机科学与技术、人工智能等相关专业优先；有1-3年及以上人工智能硬件、电子硬件、算力平台等相关产品销售经验者优先，有机器人、智能驾驶、无人机等行业销售经验者加分。
2. 核心能力：
1) 具备较强的市场开拓能力与客户挖掘能力，有敏锐的市场洞察力，能精准捕捉行业需求与客户痛点，具备独立开发客户、完成销售指标的能力。
2) 熟悉人工智能硬件领域（载板、整机、算力平台优先），了解英伟达GPU产品技术参数、应用场景及行业趋势，能独立完成产品讲解、方案输出与商务谈判。
3) 具备良好的沟通表达能力、抗压能力与执行力，做事积极主动，目标感强，能适应出差（根据客户需求）。
4) 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能规范填写销售台账、编制销售报表，具备基础的方案撰写能力。
5) 具备良好的商务礼仪与职业素养，诚信可靠，有较强的责任心与团队协作意识。
3. 加分项
1) 有具身智能、算力平台相关产品销售经验，或拥有成熟的人工智能领域客户资源者优先。
2) 了解智能驾驶、无人机、机器人等相关行业，具备英伟达GPU相关知识，具备技术型销售思维，能快速理解产品技术核心者优先。
3) 有大额订单成交经验，具备优秀的商务谈判技巧与客户关系维护能力者优先。
4. 其他要求
1) 可接受出差，服从公司工作安排；
2) 认同公司企业文化，有强烈的事业心与进取心，愿意与公司共同成长。
5、岗位考核重点
1) 销售业绩：销售额、成交客户数、订单量等核心指标达成情况；
2) 市场开拓：新客户挖掘数量、客户资源积累质量、市场覆盖范围拓展情况；
3) 客户维护：客户满意度、复购率、老客户转介绍情况，无重大客户投诉；
4) 工作执行：销售台账更新、报表提交及时性与准确性，协同配合效率；
5) 行业拓展：行业人脉积累、市场信息反馈质量，助力产品优化与市场推广。
职位福利：周末双休、五险一金、节日福利、员工旅游、定期体检、全勤奖、带薪年假