半导体设备大客户销售经理/总监

岗位职责：
1.销售工作：编制年度销售计划并组织实施，达成销售目标；
2.战略客户关系建设与市场洞察：负责客户关系建设，洞察所负责客户群/区域的客户需求，准确分析市场、识别作战场景；主导高端客户战略 mapping，构建全方位的客户决策影响体系，确保长期竞争优势；
3.价值型解决方案架构：领导跨部门技术团队，为客户提供涵盖设备、工艺、服务的全栈式解决方案；将复杂的半导体设备技术参数转化为可量化的客户业务价值，实现技术价值最大化；主导重大投标项目策略制定，设计具有竞争力的商务与技术方案，推进项目成功；
4.行业洞察与战略决策支持:产出深度行业分析报告，为公司产品规划与市场策略提供关键决策输入；参与制定区域市场战略，推动业务模式创新与市场份额提升；
5.全业务流程运营:设计优化端到端销售流程，提升项目赢率与运营效率;建立跨部门协同机制，确保产品验证、交付验收、回款管理等环节无缝衔接;打造客户成功体系，通过服务实现客户终身价值最大化。
任职资格：
1.微电子、半导体物理、材料科学、市场营销等相关专业统招本科以上学历；
2.国际、国内半导体设备企业，炉管类、氧化扩散、ALD设备相关销售经验，具有国内前部梯队Fab厂客户销售经验；
3.深入了解集成电路行业发展趋势、市场动态以及竞争对手情况，能根据市场变化及时调整销售策略。
4.熟悉集成电路制造的其他关键工艺，如薄膜沉积等。
5.具备借敏锐的产业视野与高效信息收集分析能力，定期梳理海内外半导体市场趋势、技术迭代动态及竞争格局，形成结构化反馈报告，为公司产品规划、市场策略调整提供关键决策支撑；
6.具备价值谈判与战略共赢能力，能够在商务场合从容应对；
7.抗压韧性突出，能够在高强度、高不确定性的环境中保持好的表现；具备强大的团队影响力，能够有效激励和协调跨部门团队;
8.特别优秀者，可适当放宽条件。