海外市场推广及客户开发经理

岗位职责：
1. 海外展会全流程管理（30%）
（1） 策划年度参展计划（如德国K展、美国NPE展等），统筹展位预订、设计、物料制作及客户邀约。
（2） 展会现场主导客户洽谈，收集高价值线索，会后2周内完成客户分级与转化方案。
2. 独立市场推广与品牌建设（50%）
（1）线上渠道运营：
- 负责海外社媒账号（LinkedIn、Facebook等）运营，发布产品技术案例、行业动态等内容，提升品牌曝光。
- 优化公司英文官网内容，策划SEO关键词及落地页，吸引潜在客户主动询盘。
（2）客户开发与维护：
- 通过海关数据、行业报告、B2B平台（如Alibaba国际站）主动挖掘目标客户，建立长期合作关系。
- 定期向客户推送定制化技术方案（如新能源汽车线缆材料解决方案），促成订单转化。
（3）市场分析与策略制定：
监测欧美、东南亚等目标市场政策变化及竞争动态，每季度输出市场进入策略建议。
3. 跨部门协同（20%）
（1） 联动销售部：将客户需求转化为技术参数，推动产品迭代。
（2）协同技术部：制作英文版产品技术文档、应用案例库，支持客户技术答疑。
任职资格：
1. 硬性条件
- 本科及以上学历，英语可作为工作语言（需提供英文商务邮件或谈判案例）。
- 3年以上制造业海外推广经验，独立完成过从0到1的线上渠道搭建或展会获客案例。
2. 核心能力需求
- “多面手”特质：在没有市场部支持的情况下，能独立完成市场调研、内容制作、数据分析全流程。
- 技术理解力：能快速学习TPE/TPU材料特性，将技术参数转化为客户价值点（如环保认证、成本优势）。
- 结果导向：需提供过往通过线上/线下渠道直接促成海外订单的业绩证明。
3. 加分项
- 拥有热塑性弹性体行业客户资源（如汽车配件商、线缆制造商）。
- 熟练使用Canva设计基础宣传物料，或运用Google Analytics分析流量转化。