渠道销售经理

岗位职责
一、销售策略与计划制定：
1、根据公司总体销售战略，制定渠道销售策略和销售计划，量化销售目标，并制定相应的实施方案。
2、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。
二、渠道开发与维护：
1、识别、收集、拜访目标渠道，完成渠道招募工作，建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系。
2、管理渠道合作者的资格，进行联络、考评、筛选、淘汰和更新工作。
3、协调、统筹重要客户的业务跟进，解决渠道销售过程中的突发问题，维系品牌声誉。
三、销售管理与执行：
1、组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标，监督销售计划的执行情况。
2、定期对渠道销售情况进行统计和分析，提交总结分析报告，为销售策略调整提供依据。
3、执行公司销售管理规定，确保渠道销售活动的合规性。
4、负责跨部门协调，负责大终端客户的需求开发，需求分析，通过内部资源不断满足客户需求并加快大订单大项目的推进和成交。
四、市场运作与品牌发展：
1、运筹公司相关产品及品牌的市场运作，规划产品进化及品牌发展路径。
2、定位产品及品牌的市场细分策略，提升产品和品牌在渠道中的竞争力。
3、收集并分析市场信息，包括竞争对手动态、客户需求变化等，为公司决策提供支持。
五、团队管理：
1、管理团队员工工作饱和度以及有效性
2、给团队赋能培训，并对业绩指标进行考核
3、对团队工作计划以及实际完成情况进行监督，并给出有效措施，积极组织团队氛围
六、销售体系建设
1、完成制度修订以及各内部工作表格完善
2、修订流程制度以确保工作高效顺畅
3、组织团队建设，保证团队编制
七、领导交办的其他任务：
1、完成上级领导临时交办的其他工作任务，如参与区域性的招投标工作、处理客户投诉等。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、具有3年以上工业品制造业渠道销售管理经验，有成功运作渠道销售大项目经验者优先。
3、熟悉制造业产品特性和市场情况，了解渠道销售模式和流程。
4、具备扎实的市场营销和渠道管理知识，熟悉销售技巧和销售策略。
5、具备较强的市场开拓能力、谈判能力、沟通能力和协调能力。
6、熟练运用各类办公软件，如Word、Excel、PPT等。
7、具备良好的团队合作精神和抗压能力，能在快节奏、高压力的工作环境中保持高效。
8、具备较强的学习能力和适应能力，能快速掌握新知识和新技能。