区域销售经理

（一） 基本销售工作
1、 根据公司区域销售目标，制定销售工作计划，完成销售任务。
2、 参与审核评审、招投标等市场销售工作。
3、 收集客户信息、市场和行业信息，以及竞争对手信息。
（二）售前工作
1、负责对所辖市场的市场调研、建立可行性客户信息记录，制定客户拜访计划，与目标客户沟通做好前期技术交流，做好客户拜访记录。
2、根据客户需求，为客户制定最有效的产品方案，提交项目预算。
3、了解行业信息、同行对手状态等，妥善处理客户关系。
（三）售中工作
1、参与项目投标工作并制定投标文件。
2、与客户进行商业谈判，签订技术协议与销售合同。
3、根据客户订单数量进行客观分析和预测，传达准确有效的订单数据。
（四）售后工作
1、负责根据销售合同的签订情况，跟进产品的使用情况。
2、负责第一时间处理客户投诉与意见反馈，制定及时有效的解决方案，必要时向公司汇报。
3、落实产品销售额，做好货款回收工作。
（五）其他工作
1、认真填写客户拜访计划、出差报告、工作总结等。
2、领导交办的其他工作。