场景挖掘总监

岗位职责：
1.从用户、业务、技术中系统性挖掘高价值场景，驱动产品/业务/数据价值落地；
2.制定场景挖掘整体战略与路线图，对齐公司业务目标（增长、效率、创新）；
3.用数据+访谈+行为分析+竞品+技术趋势，识别高价值、可落地、可规模化的场景；
4.协调产品、研发、数据、算法、业务、运营等跨部门资源，推动场景从0到1落地；
5.推动技术与业务场景融合，探索创新场景（如AI Agent、数据驱动决策、智能运营）；
6.负责全国范围内目标客户开发、需求挖掘与跟进，独立完成销售指标，推动合同签订与回款；
7.独立承担售前全流程工作，包括客户需求分析、解决方案制定、产品演示讲解，无需依赖支持团队；
8.具备计算机专业基础，能独立对接客户技术需求并高效解决各类技术问题；
9.积极配合团队工作安排，响应临时会议需求，高效推进工作进度；
10.维护核心客户关系，挖掘老客户复购与转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机相关专业，211或985院校优先。
2. 1年以上IT行业销售相关经验，有To G销售经验者优先，可接受全国范围内出差。
3.拥有扎实的计算机专业基础，具备独立售前能力，能熟练讲解产品、制定方案。
4.适应灵活工作节奏，接受临时会议安排，抗压能力强。
5.沟通表达能力出色，逻辑清晰，具备良好的客户需求捕捉与问题解决能力。
6.目标感强，纪律性高，执行力突出，有主动开拓市场和突破业绩的意愿。