更新于 9月25日

销售工程师(可接受优秀应届生)

5000-10000元
  • 温州瓯海区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招10人

职位描述

企业客户区域销售面销/陌拜代理商销售电气机械/电力设备专用设备制造仪器仪表制造
岗位核心价值:
作为连接公司与客户的技术与业务桥梁,您将深入指定区域,通过专业的技术讲解和解决方案销售,攻克客户痛点,推动业务增长。您不仅是销售先锋,更是客户信赖的技术顾问。
一、岗位职责
1. 技术型市场开拓与客户管理
  • 负责指定区域的业务开拓,通过技术交流、产品演示等方式,向客户(如设计院、成套用户等)精准传递产品价值,建立信任关系。
  • 对现有客户进行深度维护,提供专业技术支持,提升客户忠诚度与产品份额。
  • 负责接待客户的技术与业务询访,提供专业、及时的响应。
2. 解决方案销售与项目攻关
  • 深入理解客户的应用场景与工艺需求,量身定制技术解决方案,并撰写相关方案建议书。
  • 跟踪并管理区域内的重点项目,协调内部资源,确保项目从技术澄清到订单落地的顺利推进。
3. 市场信息洞察与策略支持
  • 收集并分析区域市场动态、竞争产品技术信息及行业趋势,为公司产品迭代与市场策略提供决策依据。
  • 定期提交市场分析报告,并就产品定位、竞争策略提出专业建议。
4. 销售回款与合同风险管理
  • 负责项目合同的技术条款评审与商务谈判,确保合同合规性与技术可行性。
  • 负责辖区内的销售回款工作,评估客户信用,有效控制应收账款风险。
5. 售后技术支持与质量协同
  • 作为前端技术接口,协同售后团队处理客户遇到的技术问题,完成质量跟踪与闭环管理。
  • 收集并反馈一线客户对产品质量、性能的宝贵意见,驱动内部产品改进。
6. 其他工作
  • 完成上级交办的其他技术销售相关任务。
二、任职要求
1. 学历与专业
  • 大专及以上学历,机械工程、自动化、机电一体化等相关工科背景优先。
  • 欢迎具备扎实专业基础的应届毕业生,公司提供产品知识与销售技能的全方位培养。
2. 知识与技能
  • 技术理解力:具备良好的技术悟性,能够快速学习并讲解产品技术原理、性能指标及应用场景。
  • 方案解决能力:具备将客户需求转化为具体技术方案的基本思路,擅长技术文档撰写者优先。
  • 商务与法律:了解商务合同、技术协议的基本条款,具备风险防范意识。
  • 沟通能力:具备出色的技术沟通能力,能清晰、逻辑地向不同背景的客户阐述复杂技术问题。
3. 职业素养与条件
  • 结果导向:具备强烈的成就欲望,勇于挑战销售目标。
  • 适应性与韧性:本岗位以出差为主,每月预计有20天以上在所负责区域工作,需能适应高强度、快节奏的工作状态。
  • 客户意识:具备以客户为中心的服务精神,致力于为客户创造价值。

工作地点

温州瓯海区娄桥工业园集贤路58号

职位发布者

施徐美/人事经理

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公司Logo兴机电器集团有限公司
兴机电器集团有限公司成立于2006年,专注于高、中、低压电器元件、成套装置附件的研发、生产和销售,致力为电力成套企业提供整体配件解决方案,已成为电器配件行业领导品牌。企业注重产品的创新与发展,技术力量雄厚,生产工艺先进,检验设施齐全,已全面实施ERP软件系统管理,并率先在同行业中取得ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。现有高压电控电器配套、操作机构等产品,拥有十几个系列、300多个产品品种,拥有国家专利185项,其中26项为发明专利。目前已拥有在厦门、青田、温州等地8家控股子公司,2000多名员工,2021年兴机电器实现销售额超15亿元,业务遍布全国,产品远销海外12个国家。公司已与世界500强ABB、施耐德、西门子、伊顿、三菱等跨国公司建立了战略合作伙伴关系。现因企业发展需要,广招四方英才,我们将提供良好的工作平台和广阔的个人发展空间,热忱欢迎您的加入!公司福利:免费工作餐、免费住宿、班车、五险一金、年终奖、年资奖、夏日送清凉、开春红包、分岁红包等。补贴:节日补贴、高温补贴、特殊岗位津贴、春节车费报销等;假期:法定假日、婚假、陪产假、丧假等带薪假期。员工关怀:公司设有员工活动室、阅览室、篮球俱乐部、登山俱乐部等其他文体活动中心。Ø企业使命:为中国开关行业提供最先进最可靠的机械操作机构及配件,协助中国开关行业发展,让中国开关产品保持世界领先水平。Ø企业愿景:成为电力开关行业机械构件最专业及一站式解决方案的制造商。Ø经营理念:脚踏实地、稳步发展。Ø核心价值观:诚信、务实、创新、共赢。
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