高端家电营销经理

1、营销策略落地与 KA 体系适配：牵头贯彻公司高端家电品牌（ AEG）的整体营销策略、政策及计划，结合 KA 大客户（如连锁家电卖场、高端百货渠道、头部线上平台等）的合作特性，制定针对性的 KA 渠道落地方案，确保品牌战略在核心大客户渠道高效执行。​
2、高端市场调研与需求深挖：聚焦高端家电市场 KA 渠道，开展竞品动态、消费趋势、客户需求等维度的深度调研，重点分析 KA 大客户的核心诉求（如利润空间、品牌调性匹配度、营销资源支持等），形成调研报告并输出需求分析结论，为品牌策略优化及 KA 合作决策提供依据。​
3、销售目标管理：基于高端家电市场趋势及 KA 大客户合作潜力，完成品牌年度销售预测，制定可落地的销售目标，并按客户类型、区域、季度等维度进行科学分解，确保目标经营规划及公司整体业绩要求一致。​
4、目标体系与配额设定：搭建销售目标体系，明确年度、季度销售配额，同时结合客户层级（如战略级、核心级、潜力级）设定差异化的考核指标（如销售额、毛利率、新品动销率、终端陈列达标率等），推动销售效率提升。​
5、主导高端家电 KA 大客户的开发与深度维护，针对重点 KA 客户（如苏宁易购黑电高端线、国美 TOP 门店、京东自营高端专区等）制定个性化攻关方案，解决合作中的核心问题（如资源投入、库存管理、促销联动等）；6、明确执行节点与责任分工，通过定期跟进（如周例会、月度复盘）跟踪计划落地进度；建立 KA 渠道销售评估机制，从销售额、客户满意度、渠道渗透率等维度进行效果分析，及时调整优化策略，保障 KA 渠道业绩达成。
学历要求：
1、统招本科学历及以上，市场营销、工商管理、家电相关专业优先。​
2、行业与团队管理经验：具备 5 年及以上高端家电行业工作经验，深度熟悉高端家电 KA 渠道运作模式（如连锁卖场合作流程、线上高端平台运营逻辑）；拥有 3 年及以上营销团队管理经验，能够带领团队完成 KA 渠道销售目标，具备团队激励与协同管理能力。​
3、品牌与 KA 专业能力：对高端家电品牌（如 AEG、博世、西门子等）有深入的市场分析经验，熟悉品牌定位、产品策略及高端消费群体特征；能够独立对接核心 KA 客户，具备商务谈判、合同签订及合作风险管控能力。​
4、附加能力要求：具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能从 KA 渠道数据中挖掘问题并提出解决方案；拥有良好的沟通协调能力与抗压能力，可应对高端家电 KA 渠道复杂的合作场景及业绩压力。